机械加工行业 B2B 电商解决方案

机械加工行业 B2B 电商解决方案
非标定制 + 外协加工 + 铸件/钣金
是机械加工 B2B 的核心命题
机械加工涵盖CNC/车铣磨/钣金/铸件/注塑/3D 打印等非标定制业务，
图纸交互、报价、产能调度、外协协同是核心链路。
万米以 S2B2b 产业协同 + B2B-DMS 经销 + SRM 询比价 + SBC-Agent 组合，
帮助加工企业、外协工厂、装备厂商构建从图纸上传、在线报价、产能调度、外协分单到交付验收的全链路协同平台
4+
核心产品组合
图纸驱动
报价+分单
产能调度
外协分单
多工艺
CNC/钣金/注塑
私有化
安全部署
INDUSTRY DIGITAL STATUS
机械加工行业交易数字化现状
📊 市场规模
中国机械加工产值 超 5 万亿元，非标定制占 60%+，外协分单占比 30-40%
🔄 数字化阶段
"微信+电话+EXCEL"仍占主导，部分企业 MES 落地，但外协/产能协同数字化不足
⚙️ 行业特征
图纸/工艺/工序/材料/工时构成 "非标"核心，急需图形化+智能化的协同工具
万米核心策略
以 S2B2b 垂直产业 B2B 构建加工产业带协同平台（图纸+工艺+产能匹配）；
以 B2B-DMS 支撑标准件 + 工具 + 辅料的经销分销；
以 SRM 实现外协工厂询比价、竞价、订单对账；
以 SBC-Agent 实现图纸识别、报价助手、产能匹配、客服自动化
业务痛点
机械加工 B2B 的5大核心痛点
非标 + 外协 + 报价 + 产能 + 交付
痛点 01
图纸交互非标
根因：客户发 STEP/DWG/PDF 多种格式
影响：人工拆图、报价效率低
解法：图纸上传 + 工艺识别 + 智能拆单
痛点 02
报价经验依赖度高
根因：报价靠老师傅经验/EXCEL 公式
影响：新员工难上手、报价不准
解法：工艺库 + AI 报价助手 + 模板复用
痛点 03
外协分单难管控
根因：外协厂 5-20 家，订单靠关系分单
影响：质量不稳、追溯难、账期乱
解法：SRM 询比价 + 外协评级 + 全程追溯
痛点 04
产能调度不透明
根因：自有+外协产能排期靠人工
影响：交付延误、产能浪费并存
解法：产能日历 + 排产算法 + 实时看板
痛点 05
质量验收/对账割裂
根因：来料检验/工序验收/终检分散
影响：质量纠纷、账期拖延
解法：工序质检单 + 数字报告 + 自动对账
产品能力映射
万米产品组合 × 机械加工场景
6 大产品组合覆盖从图纸、报价、外协、产能到交付的全链路
🏭 S2B2b 产业协同
加工产业带协同平台
图纸上传 + 智能拆单 + 多厂分单 + 交付协同，撮合产业带产能
加工场景：非标定制、跨厂分单、产业带聚合、外协撮合
🤖 SBC-Agent
图纸解析 + 智能报价
上传图纸自动识别工艺/材料/工时，输出报价草稿
加工场景：图纸识别、报价助手、工艺推荐、客服自动回复
📋 SRM 供应商关系管理
外协厂寻源 + 询比价
外协厂资质审核 + 询比价 + 订单对账 + 物料管理
加工场景：外协厂分级、询比价分单、订单对账
🛒 B2B-DMS 经销订货
标准件 + 工具 + 辅料分销
刀具/夹具/量具/标准件的多级经销商订货体系
加工场景：切削刀具、量具、夹具、辅料的厂商-代理-终端分销
🌍 跨境 B2B
加工设备 + 备件出海
机床/工装夹具/3D 打印机出海 + 跨境售后
加工场景：机床出口、3D 打印机跨境、零部件备件出海
👤 CDP 大会员中台
大客户 + 工程师画像
识别 OEM 大客户 vs 中小客户差异运营、复购预测
加工场景：OEM 大客户长合同、小客户复购、流失预警
业务场景
6 个典型机械加工 B2B 场景
从图纸解析到外协分单，从产能调度到设备出海
业务场景
场景描述
对应产品能力
图纸智能报价
客户上传 3D 图纸，5 分钟出报价
SBC-Agent 图纸识别 + 工艺库
外协询比价
订单分给 3 家外协厂报价
SRM 询比价 + 外协评级
产能调度
自有+外协产能实时可视
S2B2b 排产算法 + 看板
刀具辅材采购
车间日常刀具/油料/量具采购
DMS 协议价 + VMI 仓
加工设备出海
机床/3D 打印机跨境销售
跨境 B2B + 海外仓 + 售后
质量验收追溯
工序质检 + 数字报告
SBC-Agent 视觉助手 + SRM
SCENE 01
图纸智能报价
客户上传 3D 图纸，5 分钟出报价
对应核心功能：SBC-Agent 图纸识别 + 工艺库
SCENE 02
外协询比价
订单分给 3 家外协厂报价
对应核心功能：SRM 询比价 + 外协评级
SCENE 03
产能调度
自有+外协产能实时可视
对应核心功能：S2B2b 排产算法 + 看板
SCENE 04
刀具辅材采购
车间日常刀具/油料/量具采购
对应核心功能：DMS 协议价 + VMI 仓
SCENE 05
加工设备出海
机床/3D 打印机跨境销售
对应核心功能：跨境 B2B + 海外仓 + 售后
SCENE 06
质量验收追溯
工序质检 + 数字报告
对应核心功能：SBC-Agent 视觉助手 + SRM
客户价值
机械加工企业选择万米，能获得什么
提效 + 控本 + 扩产 + 协同
⚡
报价效率高
Agent 自动报价 + 工艺库复用，从 1 天缩短到 5 分钟
🤝
外协可控
外协厂分级、订单透明、对账准确，协同效率提升
📈
产能利用率高
实时排产 + 闲置产能撮合，设备利用率提升 20%+
🌍
出海通路
加工设备 + 零部件跨境，海外仓 + 售后打通
典型机械加工品类覆盖
CNC 加工
车铣磨刨
钣金机箱
铸件锻件
注塑模具
3D 打印
表面处理
热处理
焊接装配
机加工设备
工业自动化
精密机械
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