工程机械行业 B2B 电商解决方案

工程机械行业 B2B 电商解决方案
主机 + 配件 + 二手 + 租赁
工程机械全生命周期的数字化
工程机械是典型主机+配件+后市场重资产业务，涉及主机销售、零配件供应、二手机交易、租赁运营四大场景。
万米以 B2B-DMS 经销 + S2B2b 产业协同 + SRM + 跨境 + SBC-Agent 组合，
帮助主机厂、代理商、租赁公司、配件供应商、终端客户构建从主机分销、配件采购、二手机交易、租赁运营的全链路平台
4+
核心产品组合
4大场景
主机/配件/二手/租赁
N级
经销网络
出海
一带一路
私有化
安全部署
INDUSTRY DIGITAL STATUS
工程机械行业交易数字化现状
📊 市场规模
中国工程机械 超 8000 亿元，主机+配件+后市场各占约 1/3，行业进入存量竞争
🔄 数字化阶段
三一/徐工/中联等头部"灯塔工厂"+ 工业互联网领先，中尾部企业仍在补 B2B 短板
⚙️ 行业特征
N 级经销 + 配件 SKU 爆炸 + 二手机估值难 + 租赁运营复杂，急需全场景平台
万米核心策略
以 B2B-DMS 支撑主机厂-省代-市代-终端的 N 级分销 + 配件多级经销；
以 S2B2b 垂直产业 B2B 构建配件产业带 + 二手机交易 + 租赁运营平台；
以 SRM 解决主机厂上游零部件（液压件/发动机/电控）采购；
以 跨境 B2B 支撑中国工程机械出海（"一带一路"市场份额 70%+）；
以 SBC-Agent 实现配件查询、维修助手、二手机估值
业务痛点
工程机械 B2B 的5大核心痛点
重、杂、散、险、繁
痛点 01
N 级分销难管控
根因：主机厂-省代-市代-终端多级经销商
影响：窜货严重、价格体系崩
解法：DMS 多级分销 + 区域保护 + 报备机制
痛点 02
配件 SKU 爆炸
根因：单型号 5-10 万配件，跨型号难通用
影响：错件率高、库存积压
解法：BOM 智能匹配 + Agent 选件 + 通用件库
痛点 03
二手机估值难
根因：工时数/工况/维保记录不可信
影响：交易双方互不信，交易难成
解法：IoT 接入 + AI 估值 + 检测报告
痛点 04
租赁运营复杂
根因：合同/调度/计费/维保/保险多维
影响：出租率低、纠纷多
解法：S2B2b 租赁 SaaS + 智能调度 + 保险
痛点 05
出海售后难
根因：一带一路国家配件供应慢
影响：海外客户投诉、品牌受损
解法：跨境 B2B + 海外仓 + 服务站体系
产品能力映射
万米产品组合 × 工程机械场景
从主机分销、配件采购、二手机交易到租赁运营、跨境出海
🛒 B2B-DMS 经销订货
主机 + 配件 N 级分销
主机厂-省代-市代多级分销，配件多级经销，区域保护 + 报备机制
工程场景：主机 N 级分销、配件多级经销、协议价 + 账期
🏭 S2B2b 产业协同
配件 + 二手机 + 租赁
配件产业带聚合 + 二手机交易平台 + 租赁运营 SaaS
工程场景：配件产业带、二手机交易、租赁运营平台
📋 SRM 供应商关系管理
主机厂上游零部件采购
液压件/发动机/电控/结构件的多供应商询比价 + 物料库 + 对账
工程场景：液压/发动机/电控/结构件上游询比价、对账协同
🌍 跨境 B2B
工程机械出海
一带一路市场、TT/LC/PO + 11 种 Incoterms + 海外仓 + 服务站
工程场景：东南亚/中东/非洲/拉美出海、海外仓 + 售后
🤖 SBC-Agent
配件查询 + 二手机估值 + 维修助手
型号识别 + 配件选型 + 二手机估值 + 维修知识库 + 智能客服
工程场景：配件查询 AI、二手机估值、维修知识库
👤 CDP 大会员中台
车主/机主/机队画像
个体机主 vs 租赁公司 vs 工程承包商差异运营 + 配件复购预测
工程场景：机主长生命周期、配件复购预测、租赁公司画像
业务场景
6 个典型工程机械 B2B 场景
从主机、配件、二手机、租赁到出海
业务场景
场景描述
对应产品能力
主机分销
省代向市代、市代向终端分销挖掘机
DMS N 级分销 + 区域保护
配件采购
机主采购某型号液压泵
DMS 配件库 + Agent 选件
二手机交易
机主卖 5 年旧机，平台估值撮合
S2B2b 二手机平台 + AI 估值
租赁运营
租赁公司调度机队、计费、保险
S2B2b 租赁 SaaS + 调度
出海 B2B
东南亚/非洲客户采购挖掘机
跨境 B2B + TT/LC + 海外仓
上游零部件
主机厂向发动机厂询比价
SRM 询比价 + 物料库
SCENE 01
主机分销
省代向市代、市代向终端分销挖掘机
对应核心功能：DMS N 级分销 + 区域保护
SCENE 02
配件采购
机主采购某型号液压泵
对应核心功能：DMS 配件库 + Agent 选件
SCENE 03
二手机交易
机主卖 5 年旧机，平台估值撮合
对应核心功能：S2B2b 二手机平台 + AI 估值
SCENE 04
租赁运营
租赁公司调度机队、计费、保险
对应核心功能：S2B2b 租赁 SaaS + 调度
SCENE 05
出海 B2B
东南亚/非洲客户采购挖掘机
对应核心功能：跨境 B2B + TT/LC + 海外仓
SCENE 06
上游零部件
主机厂向发动机厂询比价
对应核心功能：SRM 询比价 + 物料库
客户价值
工程机械企业选择万米，能获得什么
全生命周期 + 全球 + 智能化
🌐
全周期覆盖
主机+配件+二手+租赁+出海，一个平台
💰
价格体系稳
区域保护 + 报备机制 + 协议价，渠道利润有保障
🤖
智能配件
Agent 配件查询 + AI 选件 + 维修助手
🌍
出海通路
一带一路+11 种 Incoterms + 海外仓 + 售后
典型工程机械品类覆盖
挖掘机
装载机
起重机
混凝土机械
路面机械
桩工机械
矿山设备
高空作业平台
叉车
港口机械
农业机械
二手机交易
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