大宗商品B2B交易平台

面向钢铁/能源化工/建材/农产品/矿产/木材/纺织/纸浆 8 大行业
为生产/贸易/工程项目打造的
标准化大宗B2B交易平台
5大交易模式（现货挂牌/询价议价/竞价撮合/供需匹配/长约合同）+ 5大支付方式（银行转账/分期付款/承兑汇票/信用证/授信账期）+ 4+交割方式（车板交货/仓单交割/到厂验收/分批交货），找货/询价/议价/比价/签约/结算一站搞定
5
大交易模式
5
大支付方式
4+
交割方式
8
大适用行业
4
大金融平台对接
💼 交易模式
5 种交易模式
现货挂牌 · 询价议价 · 竞价撮合 · 供需匹配 · 长约合同，覆盖生产/贸易/工程全场景
💳 支付方式
5 大支付方式
银行转账 · 分期付款 · 承兑汇票 · 信用证 · 授信账期，适配大额结算与信用交易
🚚 交割方式
4+ 交割方式
车板交货 · 仓单交割 · 物权转移 · 到厂验收 · 分批交货，适配大宗行业物流习惯
🏦 供应链金融
4 大平台对接
中企云链 · 联易融 · 蚂蚁链 · 京东，应收账款/预付款/仓单质押/订单融资
大宗交易全链路 · 6 步一站搞定
从找货到结算的完整闭环，每一步都有对应工具支撑，告别跨系统搬运数据
🔍
① 找货
现货挂牌大厅 / 行情看板 / K 线走势
📋
② 询价
多轮询价单 / 报价响应 / 历史价对比
③ 议价
在线议价 / 阶梯价 / 批量还价
⚖️
④ 比价
多供应商横评 / 含税/含运/账期综合对比
⑤ 签约
电子签 / 长约合同 / 履约跟踪
💰
⑥ 结算
银行转账/承兑/信用证 / 分期 / 授信
为什么"找货→询价→议价→比价→签约→结算"必须一站打通？
通用消费品电商只有"找货→加购→付款" 3 步，大宗交易必经的"多轮议价/比价/合同履约"环节完全缺失。强制套用只能让客户在 Excel/微信/邮件/系统之间反复切换，效率低、风险高、决策链无法追踪。
大宗商品交易 8 大真实痛点
每条痛点拆解：现象 → 根因 → 影响 → 解法
1
行情波动大，单笔订单价格对账耗时数天
现象
钢材/有色/化工原料价格日波动 3-5%，百万级订单一吨价差 100 元就吃掉全部利润
根因
行情数据散落在外部网站/微信群/电话报价，对账缺乏权威基准价，争议频发
影响
财务对账耗时数天，订单争议导致回款延期，业务员陷入低效拉锯
解法
实时行情看板 + K 线走势 + 订单报价基准价锚定，争议有据可查
2
非标品占比高，标准化下单难
现象
钢材按规格/牌号/长度、化工按纯度/批次/危包证，每单规格组合上千种
根因
商品属性维度爆炸（牌号/规格/产地/包装），通用电商只支持简单 SKU 模型
影响
业务员 Excel 维护商品属性，下单确认反复核对，效率低易出错
解法
多维度商品属性 + 规格组合表 + 牌号库管理，下单自动校验完整性
3
大额支付不便利，账期+授信难管控
现象
单笔订单数百万，企业要求 30/60/90 天账期，承兑汇票/信用证需人工跟踪
根因
通用电商只支持在线支付，大额 B2B 需要银行级信用工具 + 账期管控
影响
账期失控导致坏账，承兑汇票到期忘兑付产生罚息，资金周转效率低
解法
5 大支付方式全覆盖：银行转账+分期付款+承兑汇票+信用证+授信账期
4
干线物流/铁路/水运割裂对接，订单履约跟踪难
现象
大宗物流以整车/铁路/水运为主，每种都有独立的运单系统和跟踪后台
根因
通用电商只对接快递，大宗物流系统（铁路 TMS/船代/危化品运输）各有壁垒
影响
订单在 3-4 个物流后台切换跟踪，客户/客服定位订单耗时 1-2 小时
解法
多式联运对接 + 运单状态聚合 + 订单中心一站跟踪 + 分批交货台账
5
现货挂牌 / 询价议价 / 竞价撮合 业务杂
现象
同一家公司同时做挂牌卖货、询价买货、竞价撮合、长约履约 4 种业务
根因
通用电商只支持"商家挂商品-买家加购" 1 种模式，多模式业务杂难以支撑
影响
业务员切 3-4 个系统办公，订单分散管理，老板看不清全盘经营
解法
5 大交易模式统一在 1 个系统：现货挂牌/询价议价/竞价撮合/供需匹配/长约合同
6
应收账款融资难，缺对接银行/金融科技平台通道
现象
账期 30-90 天导致大量应收账款沉淀，中小企业融资难融资贵
根因
保理/融通仓/仓单质押需要订单/物流/仓单数据互通，传统供应链系统对接困难
影响
资金周转率低，企业被迫接受高息过桥贷款吞噬利润
解法
对接中企云链/联易融/蚂蚁链/京东 4 大供应链金融平台，应收账款/预付款/仓单质押/订单融资
7
长约合同履约跟踪缺失，违约/延期无法预警
现象
年度长约 1 万吨，实际提货到第 6 个月只完成 40%，履约异常难以及时发现
根因
合同签完在法务/销售手里，没有系统跟踪每月提货进度、对账进度、付款进度
影响
年底才发现欠量违约，违约金和补充采购都来不及；超额提货又打乱供应商计划
解法
电子签长约 + 履约台账（提货/对账/付款进度）+ 异常预警
8
大宗前端用消费品 UI，跳出率高
现象
用消费品电商模板做大宗B2B，专业买家看到"加购弹窗""9.9包邮"扭头就走
根因
C 端用户习惯高频小额，B 端大宗买家关注规格/牌号/账期/批量价，UI 形态完全不同
影响
专业买家跳出率 60%+，采购员继续用 Excel+电话下单
解法
B2B 询价制 UI（无加购弹窗）+ 多维规格筛选 + 行情看板 + 询价单/比价单中心
9 大能力域
通用能力 + 差异化能力（金融独立成域）
1
现货挂牌交易 ⭐
商家挂现货商品，买家直接下单或发起询价。支持牌号/规格/产地/包装多维度商品属性，订单含税含运含账期全要素。
差异化优势：
• 实时行情看板 + K 线走势
• 多维规格组合表 + 牌号库管理
• 大额订单报价基准价锚定
2
询价议价 + 多轮比价 ⭐
买家发起询价单，多个供应商在线报价。多轮议价 + 阶梯价 + 批量还价 + 多供应商横评（价格/账期/交期/含税含运综合对比）。
差异化优势：
• 多轮议价记录可追溯，避免"先报低再涨价"陷阱
• 多供应商横评一眼看全
• 历史成交价 + 行情基准价辅助决策
3
竞价撮合交易 ⭐
标准现货挂牌 + 询价议价之外，针对稀缺库存/批次货支持定时/延时/反向竞价，多买家公开出价按规则自动撮合成交。
差异化优势：
• 多种竞价规则（英式/荷兰式/反向/Sealed-bid）
• 倒计时自动截止 + 自动成交
• 适合稀缺库存/批次货快速变现
4
供需匹配大厅
买家发需求（求购）+ 卖家发供应（清库），AI 自动匹配供需双方。适合批次货处理、清库、紧急求购场景。
通用能力：
• 多维筛选（品类/牌号/区域/数量）
• 供需双方在线 IM 撮合
• 历史交易双方偏好学习
5
长约合同 + 电子签
年/月度长约合同在线编辑 + e签宝电子签 + 履约台账（提货/对账/付款进度可视化）+ 异常预警。
通用能力：
• 合同模板库（采购/销售/长约）
• 履约进度实时仪表盘
• 欠量/超量/延期提前 30 天预警
6
多支付方式 + 分期付款
银行转账 / 分期付款 / 承兑汇票 / 信用证 / 授信账期 5 大支付方式，状态机化管控每笔支付生命周期。
通用能力：
• 承兑汇票到期前 7 天提醒
• 信用证开立/到单/承付全流程跟踪
• 授信账期自动扣减信用额度
7
大宗物流 + 分批交货
车板交货 / 仓单交割 / 物权转移 / 到厂验收 / 分批交货 多种交割方式。多式联运对接（汽运/铁路/水运）订单中心聚合跟踪。
通用能力：
• 分批交货台账（每批规格/数量/物流/签收）
• 运单状态聚合（汽运+铁路+水运）
• 危化品/冷链/大件 特殊运输要求支持
8
行情数据 + 价格走势
多品类行情看板 + K 线走势 + 区域价差 + 行业新闻聚合。订单报价基准价锚定，争议有据可查。
通用能力：
• 支持对接第三方行情源（Wind/同花顺/生意社等）
• 自定义价格预警（涨/跌阈值通知）
• 历史成交价库 + 价格趋势分析
9
供应链金融对接
对接中企云链/联易融/蚂蚁链/京东 4 大供应链金融平台，支持应收账款融资/预付款融资/仓单质押/订单融资 4 类产品。
通用能力：
• 订单/物流/仓单数据自动同步金融平台
• 融资进度可追踪（申请/审核/放款）
• 资金到账自动核销应收账款
业务场景 → 功能映射
6 个核心场景 × 大宗交易全链路
场景A · 钢铁/有色
标准化高 + 行情波动 + 客单百万级
钢厂/贸易商按牌号+规格+长度组合下单，单笔百万级，账期 30-60 天
✓ 多维商品属性 + 牌号库管理
✓ 实时行情看板 + K 线走势
✓ 大额订单报价基准价锚定
✓ 银行转账 / 承兑汇票 / 授信账期
✓ 车板交货 / 仓单交割
场景B · 能源化工/塑料粒子
危险品物流 + 期货联动 + 批次货
塑料粒子/橡胶/化工原料按纯度+批次+危包证下单，期货价格联动
✓ 商品属性含纯度/批次/危包证
✓ 危化品运输资质校验
✓ 期货价格联动（基差点价/点价交易）
✓ 批次库存 + 货位管理
✓ 信用证 + 银行保函
场景C · 建材水泥/砂石
区域性强 + 运输半径 + 工程项目
水泥/砂石/钢材按工程项目供货，运距 50-200km 内交付
✓ 项目维度订单（按工地/标段）
✓ 运输半径 + 运费模板
✓ 工程方分批供货（按月/按周）
✓ 现场签收 + 过磅单管理
✓ 工程保理融资（应收账款）
场景D · 农产品/粮油
季节性 + 品质等级 + 期货对冲
玉米/大豆/小麦按等级+水分+产地分级，季节性供需波动大
✓ 商品按等级/水分/产地分级
✓ 期货价格联动 + 基差贸易
✓ 仓单质押融资（农产品库）
✓ 质检报告 + 溯源凭证
✓ 冷链/散装运输支持
场景E · 工程项目方
一次性大批量采购 + 分批交货
总包/分包方单次采购数千吨钢材/水泥，按工期分批到货
✓ 项目维度订单（按标段/工期）
✓ 分批交货台账（每次规格/数量/签收）
✓ 长约合同 + 履约预警
✓ 现场过磅 + 第三方质检
✓ 工程保理（按进度回款）
场景F · 贸易商/中间商
买进卖出 + 价格敏感 + 多模式并行
贸易商同时做现货挂牌、询价买货、竞价撮合、长约履约 4 种业务
✓ 5 大交易模式同台操作
✓ 行情看板 + 区域价差分析
✓ 利润测算（采购价 + 运费 + 税费）
✓ 库存周转率分析
✓ 多模式经营仪表盘
4 大客户价值
基于业务结构，4 个价值维度
📈
行情波动对账有数
实时行情 + K 线走势 + 订单报价基准价锚定，争议有据可查
💼
5 大交易模式同台
现货挂牌/询价议价/竞价撮合/供需匹配/长约合同一站搞定
💳
5 大支付方式全覆盖
银行转账/分期付款/承兑汇票/信用证/授信账期，大额结算不犯难
🏦
4 大金融平台对接
中企云链/联易融/蚂蚁链/京东，应收账款/预付款/仓单质押/订单融资
我们和通用消费品电商有什么不一样？
通用消费品电商：只有"找货→加购→付款" 3 步，多轮议价/比价/合同履约/分批交货/承兑汇票/授信账期全部缺失
万米大宗B2B：5 步交易流程（找货→询价→议价→比价→签约→结算）+ 5 大支付方式 + 4+ 交割方式 + 4 大金融平台对接
通用消费品电商：商品属性只有 SKU 简单模型，无法支撑牌号/规格/产地/危包证等多维属性
万米大宗B2B：多维商品属性 + 牌号库 + 规格组合表 + 期货联动 + 质检报告
通用消费品电商：前端是"加购弹窗""9.9包邮"风格，专业买家跳出率 60%+
万米大宗B2B：B2B 询价制 UI（无加购弹窗）+ 多维规格筛选 + 行情看板 + 询价单/比价单中心
行业标签 · 适用大宗商品
钢铁
有色金属
能源化工
塑料粒子
橡胶
建材水泥
水泥砂石
农产品
粮油
饲料原料
矿产
煤炭
木材
纺织
纸浆
万米 大宗商品B2B交易平台
面向钢铁/能源化工/建材/农产品/矿产/木材/纺织/纸浆 8 大行业，5 大交易模式 + 5 大支付方式 + 4+ 交割方式 + 4 大供应链金融平台对接，找货→询价→议价→比价→签约→结算一站搞定
为生产/贸易/工程项目打造的标准化大宗B2B交易平台