劳保用品行业 B2B 电商解决方案

劳保用品行业 B2B 电商解决方案
资质 + 集采 + 复购 + 出海
劳保用品 B2B 的全场景
劳保用品是高资质门槛 + MRO 集采 + 复购 + 工业出海的产业，
涉及头部防护（安全帽/防护面罩）、身体防护（防护服/工服）、手部防护（手套）、足部防护（安全鞋）、坠落防护、呼吸防护多品类。
万米以 B2B-DMS + S2B2b 产业协同 + 福利内购 + 跨境 B2B + SBC-Agent + SRM 组合，
帮助劳保品牌、央国企集采、工厂、矿山/化工/电力/建筑企业、跨境卖家构建从资质审核、协议集采、复购管理、出海贸易的全链路平台
5+
核心产品组合
4大场景
经销/集采/出海/福利
资质
+ LA 认证
高复购
+ 集采
私有化
安全部署
INDUSTRY DIGITAL STATUS
劳保用品行业交易数字化现状
📊 市场规模
中国劳保用品 超 1500 亿元，个体防护 + 安全应急 + 工业出海
🔄 数字化阶段
3M/霍尼韦尔等头部 B2B + MRO 集采 + 工业出海加速
⚙️ 行业特征
LA 认证 + 协议集采 + 复购 + 央国企集采
万米核心策略
以 B2B-DMS 支撑劳保品牌-省代-终端多级分销 + LA 资质审核 + 区域保护；
以 S2B2b 产业协同 撮合劳保厂家 + 央国企 + 工厂集采 + 招投标；
以 福利内购 + 跨境 B2B 触达央国企员工福利 + 工业出海（一带一路）；
以 SRM + SBC-Agent 解决厂家上游采购 + 资质 OCR + AI 客服
业务痛点
劳保用品 B2B 的5大核心痛点
资、频、杂、险、散
痛点 01
LA 资质 + 国标严
根因：特种劳保必须 LA 认证 + 国标
影响：订单发起前必须人工核验
解法：LA 资质档案 + 到期预警 + 自动核验
痛点 02
央国企集采 + 协议
根因：央国企/矿山/化工/电力年度集采需求大
影响：招投标周期长、价格难统一
解法：S2B2b 招投标 + 协议价商城 + 框架协议
痛点 03
SKU 杂 + 选型难
根因：劳保 SKU 杂、场景化选型难
影响：选错型号、效率低
解法：场景化选型 + Agent AI 推荐 + 知识库
痛点 04
复购 + 应急补货
根因：消耗品复购频次高、应急补货难
影响：库存易断、应急慢
解法：CDP 复购预测 + 智能补货 + 应急 SaaS
痛点 05
出海 + 一带一路
根因：东南亚/中东/非洲/俄罗斯工业建设需求大
影响：传统渠道无法触达
解法：跨境 B2B + 一带一路 + 多国合规 + 海外仓
产品能力映射
万米产品组合 × 劳保用品场景
5 大产品组合覆盖经销、集采、出海、福利
🛒 B2B-DMS 经销订货
劳保 N 级经销 + LA 资质
劳保品牌-省代-市代-终端多级分销 + LA 资质审核 + 区域保护
劳保场景：劳保 N 级经销、LA 资质、价保、协议价
🏭 S2B2b 产业协同
央国企集采 + 招投标
央国企/矿山/化工/电力集采 + 招投标 + 框架协议价
劳保场景：央国企集采、招投标、协议价商城
🎁 福利内购
央国企员工劳保福利
国央企/工会员工劳保福利（安全鞋/工服/手套）+ 千企千面 + 直送
劳保场景：国央企员工劳保福利、节日劳保礼包
🌍 跨境 B2B
劳保出海 + 一带一路
中国劳保出口（东南亚/中东/非洲/俄罗斯）+ 海外仓 + 培训
劳保场景：一带一路工业建设、劳保出海、海外仓
📋 SRM 供应商关系管理
劳保厂家上游采购
面料/橡胶/塑料/化工原料的物料库 + 询比价 + 对账
劳保场景：面料/橡胶/塑料询比价、物料库、对账
🤖 SBC-Agent
AI 选型 + 资质审核 + 客服
按场景推荐劳保产品、LA 资质 OCR 审核、AI 客服、订单跟踪
劳保场景：AI 选型、资质 OCR、客服、订单跟踪
业务场景
6 个典型劳保用品 B2B 场景
从经销、央国企集采、应急补货到出海
业务场景
场景描述
对应产品能力
劳保 N 级经销
3M/霍尼韦尔-省代-市代-终端多级分销
DMS 经销 + LA 资质 + 区域保护
央国企年度集采
电力/矿山/化工/建筑年度劳保集采
S2B2b 招投标 + 协议价 + 框架协议
应急补货
工厂紧急补货手套/安全帽
DMS 智能补货 + 应急 SaaS
央国企员工福利
央国企员工劳保福利（工服/安全鞋）
福利内购 + 千企千面 + 直送
劳保出海
东南亚/中东/非洲/俄罗斯工业建设
跨境 B2B + 一带一路 + 海外仓
AI 选型
客户问"电焊工需要什么防护"
SBC-Agent 场景化选型 + LA 资质
SCENE 01
劳保 N 级经销
3M/霍尼韦尔-省代-市代-终端多级分销
对应核心功能：DMS 经销 + LA 资质 + 区域保护
SCENE 02
央国企年度集采
电力/矿山/化工/建筑年度劳保集采
对应核心功能：S2B2b 招投标 + 协议价 + 框架协议
SCENE 03
应急补货
工厂紧急补货手套/安全帽
对应核心功能：DMS 智能补货 + 应急 SaaS
SCENE 04
央国企员工福利
央国企员工劳保福利（工服/安全鞋）
对应核心功能：福利内购 + 千企千面 + 直送
SCENE 05
劳保出海
东南亚/中东/非洲/俄罗斯工业建设
对应核心功能：跨境 B2B + 一带一路 + 海外仓
SCENE 06
AI 选型
客户问"电焊工需要什么防护"
对应核心功能：SBC-Agent 场景化选型 + LA 资质
客户价值
劳保用品企业选择万米，能获得什么
经销 + 集采 + 出海 + 福利 + 智能
⚖️
合规风险低
LA 资质 + 国标 + 自动核验
💰
集采降本
央国企集采 + 招投标，平均降本 15-25%
🤖
AI 选型
按场景推荐 + 资质 OCR + 应急响应
🌍
出海通路
一带一路 + 东南亚/中东/非洲/俄罗斯 + 海外仓
典型劳保用品品类覆盖
安全帽
防护面罩 / 眼镜
防护服 / 工服
防护手套
安全鞋
呼吸防护
坠落防护
听力防护
防化服
阻燃服
应急救援
劳保鞋服定制
万米商云 - 劳保用品行业 B2B 电商解决方案 · 让工业防护更合规