工业机器人行业 B2B 电商解决方案

工业机器人行业 B2B 电商解决方案
设备 + 集成 + 维保 + 出海
工业机器人 B2B 的全场景
工业机器人是千亿级 + 工业 4.0 + 智能制造 + 设备 + 集成 + 维保 + 出海并行的产业，
涉及六轴/四轴/SCARA/DELTA/AGV/AMR/协作机器人 + 减速机/伺服/控制器 + 系统集成 + 维保多品类，
覆盖汽车/3C/新能源/物流/医疗/食品/半导体/金属加工多场景。
万米以 B2B-DMS + S2B2b 产业协同 + 跨境 B2B + SRM + SBC-Agent + 福利内购 组合，
帮助工业机器人厂、集成商、维保服务商、终端工厂、外贸公司构建从设备分销、集成商管理、维保服务、出海贸易的全链路平台
5+
核心产品组合
4大场景
设备/集成/维保/出海
工业 4.0
+ 智能制造
全球
+ 维保
私有化
安全部署
INDUSTRY DIGITAL STATUS
工业机器人行业交易数字化现状
📊 市场规模
中国工业机器人 超 1500 亿元，设备 + 集成 + 维保 + 出海多类
🔄 数字化阶段
新松/埃斯顿/汇川等头部 "设备 + 集成 + 维保 + 出海"数字化加速
⚙️ 行业特征
设备 + 集成 + 维保 + 项目型订单 四维一体
万米核心策略
以 B2B-DMS 支撑工业机器人厂-集成商-终端工厂多级分销 + 设备维保 + 备件订阅；
以 S2B2b 产业协同 撮合设备厂 + 集成商 + 终端工厂 + 维保服务商；
以 跨境 B2B 支撑中国工业机器人出海（东南亚/中东/俄罗斯/拉美/欧洲）；
以 SRM + SBC-Agent + 福利内购 解决上游采购 + AI 选型 + 央国企集采
业务痛点
工业机器人 B2B 的5大核心痛点
专、价、散、险、繁
痛点 01
技术选型专业
根因：六轴/SCARA/DELTA/协作机器人差异大
影响：客户选型难、销售周期长
解法：Agent AI 选型 + 行业方案库 + 案例库
痛点 02
集成商管理弱
根因：设备厂-集成商-终端三级价格乱
影响：项目报备冲突、价格体系崩
解法：DMS 集成商管理 + 项目报备 + 区域保护 + 价保
痛点 03
维保 + 备件订阅
根因：机器人故障需快速维保 + 备件订阅
影响：停机损失、备件库存
解法：DMS 维保工单 + 备件库 + 远程诊断 + 订阅服务
痛点 04
项目型 + 招投标
根因：终端工厂大型项目招投标周期长
影响：交付慢、协同弱
解法：S2B2b 招投标 + 项目协同 + 设备全生命周期管理
痛点 05
出海 + 跨境贸易
根因：东南亚/俄罗斯/欧洲工业机器人需求大
影响：品牌出海难、合规风险
解法：跨境 B2B + 多国合规 + 海外仓 + 培训
产品能力映射
万米产品组合 × 工业机器人场景
5 大产品组合覆盖设备、集成、维保、出海
🛒 B2B-DMS 经销订货
工业机器人 N 级经销
设备厂-集成商-终端多级分销 + 项目报备 + 区域保护 + 价保 + 维保
机器人场景：设备 N 级经销、集成商管理、项目报备、维保
🏭 S2B2b 产业协同
项目协同 + 终端工厂撮合
撮合设备厂 + 集成商 + 终端工厂 + 维保服务商 + 行业方案
机器人场景：项目协同、行业方案、招投标、设备全生命周期
🌍 跨境 B2B
工业机器人出海
中国工业机器人出海（东南亚/中东/俄罗斯/拉美/欧洲）+ 海外仓 + 培训
机器人场景：设备出海、海外仓、本地化运营、培训
📋 SRM 供应商关系管理
机器人厂上游采购
减速机/伺服/控制器/传感器的物料库 + 询比价 + 长期协议
机器人场景：减速机/伺服/控制器询比价、物料库、对账
🤖 SBC-Agent
AI 选型 + 维保助手 + 客服
按场景推荐机器人型号、AI 维保助手、客服、订单跟踪
机器人场景：AI 选型、AI 维保助手、客服、订单跟踪
🎁 福利内购
央国企智能制造集采
国央企智能制造集采 + 教育装备 + 央国企福利 + 千企千面
机器人场景：国央企集采、智能制造、教育装备
业务场景
6 个典型工业机器人 B2B 场景
从设备、集成、维保到出海
业务场景
场景描述
对应产品能力
机器人 N 级经销
设备厂-集成商-终端多级分销
DMS 经销 + 集成商管理 + 项目报备
终端工厂项目招投标
汽车/3C/工厂自动化产线招投标
S2B2b 招投标 + 项目协同 + 设备全生命周期
设备维保 + 备件
机器人故障报修 + 备件订阅
DMS 维保工单 + 备件库 + 订阅服务
央国企集采
国央企智能制造集采
S2B2b 集采 + 福利内购 + 教育装备
工业机器人出海
东南亚/俄罗斯/欧洲机器人销售
跨境 B2B + 海外仓 + 培训
AI 选型
客户咨询"3C 装配用什么机器人"
SBC-Agent AI 选型 + 行业方案库
SCENE 01
机器人 N 级经销
设备厂-集成商-终端多级分销
对应核心功能：DMS 经销 + 集成商管理 + 项目报备
SCENE 02
终端工厂项目招投标
汽车/3C/工厂自动化产线招投标
对应核心功能：S2B2b 招投标 + 项目协同 + 设备全生命周期
SCENE 03
设备维保 + 备件
机器人故障报修 + 备件订阅
对应核心功能：DMS 维保工单 + 备件库 + 订阅服务
SCENE 04
央国企集采
国央企智能制造集采
对应核心功能：S2B2b 集采 + 福利内购 + 教育装备
SCENE 05
工业机器人出海
东南亚/俄罗斯/欧洲机器人销售
对应核心功能：跨境 B2B + 海外仓 + 培训
SCENE 06
AI 选型
客户咨询"3C 装配用什么机器人"
对应核心功能：SBC-Agent AI 选型 + 行业方案库
客户价值
工业机器人企业选择万米，能获得什么
设备 + 集成 + 维保 + 出海 + 智能
🤖
AI 选型
按场景推荐机器人 + 行业方案库 + 案例库
🏭
集成商管理
DMS 集成商管理 + 项目报备 + 区域保护
🛠️
维保高效
DMS 维保工单 + 备件库 + 远程诊断 + 订阅
🌍
出海通路
东南亚/中东/俄罗斯/拉美/欧洲 + 海外仓 + 培训
典型工业机器人品类覆盖
六轴机器人
四轴机器人
SCARA 机器人
DELTA 并联机器人
协作机器人
AGV/AMR 移动机器人
焊接机器人
喷涂机器人
减速机
伺服电机
控制器
机器人配件/备件
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