工业气体行业 B2B 电商解决方案

工业气体行业 B2B 电商解决方案
资质 + 配送 + 复购 + 安全
工业气体 B2B 的全场景
工业气体是高资质门槛 + 危化品 + 配送 + 复购的产业，
涉及氧/氮/氩/氢/二氧化碳/乙炔/氦气/液氦液氮多品类，
覆盖钢铁/化工/电子/医疗/食品/科研/新能源多领域。
万米以 B2B-DMS + S2B2b 产业协同 + SRM + SBC-Agent + 跨境 B2B 组合，
帮助气体厂、气体经销、工业客户、医疗/食品企业、新能源/半导体厂商构建从资质审核、配送调度、复购管理、危化品合规的全链路平台
5+
核心产品组合
危化品
+ 资质合规
配送
+ 储罐
高复购
+ 续单
私有化
安全部署
INDUSTRY DIGITAL STATUS
工业气体行业交易数字化现状
📊 市场规模
中国工业气体 超 2500 亿元，外资 + 民营 + 现场制气三足鼎立
🔄 数字化阶段
盈德/杭氧等头部 "零售 + 现场制气 + 集中供气"数字化加速
⚙️ 行业特征
危化品 + 配送 + 高复购 + 资质 + 应急
万米核心策略
以 B2B-DMS 支撑气体厂-经销商-终端多级分销 + 危化品资质审核 + 区域保护；
以 S2B2b 产业协同 撮合气体厂 + 终端 + 现场制气 + 集中供气；
以 SRM 解决气体厂上游采购（空分设备/钢瓶/管道）；
以 SBC-Agent + 跨境 B2B 实现资质审核、AI 客服、半导体/新能源特种气体出海
业务痛点
工业气体 B2B 的5大核心痛点
危、频、专、险、贵
痛点 01
危化品资质严
根因：危化品经营许可 + 运输资质 + 客户资质
影响：订单发起前必须人工核验
解法：资质档案 + 到期预警 + 自动核验 + 监管存证
痛点 02
配送 + 调度难
根因：钢瓶/液罐配送 + 客户分布散
影响：配送成本高、应急响应慢
解法：智能调度 + 钢瓶追溯 + 配送 SaaS + 应急
痛点 03
高复购 + 客户黏性
根因：客户复购频次高、用量大
影响：订单管理繁、预测难
解法：CDP 客户画像 + 复购预测 + 自动续单
痛点 04
特种气体 + 出海
根因：半导体/新能源特种气体国产化 + 出海
影响：进口依赖、价格高
解法：S2B2b 产业带 + 跨境 B2B + 多国合规 + 替代认证
痛点 05
现场制气 + 集中供气
根因：大型客户用气量大、需现场制气
影响：项目周期长、协同难
解法：S2B2b 项目协同 + 招投标 + 长期协议 + 设备维保
产品能力映射
万米产品组合 × 工业气体场景
5 大产品组合覆盖气体经销、现场制气、特种气体、出海
🛒 B2B-DMS 经销订货
气体 N 级经销 + 危化品资质
气体厂-经销商-终端多级分销 + 危化品资质 + 钢瓶追溯 + 区域保护
气体场景：气体 N 级经销、危化品资质、钢瓶追溯
🏭 S2B2b 产业协同
现场制气 + 集中供气
气体厂 + 大客户 + 集中供气项目 + 长期协议 + 设备维保
气体场景：现场制气、集中供气、长期协议、设备维保
📋 SRM 供应商关系管理
气体厂上游采购
空分设备 / 钢瓶 / 管道 / 阀门 / 仪表的物料库 + 询比价 + 对账
气体场景：空分设备/钢瓶/管道询比价、物料库、对账
🌍 跨境 B2B
特种气体出海
半导体/新能源特种气体出海（东南亚/俄罗斯）+ 替代认证
气体场景：特种气体出海、替代进口、多国合规
🤖 SBC-Agent
AI 客服 + 资质审核 + 续单
资质 OCR 审核、智能客服、自动续单、订单跟踪
气体场景：资质 OCR、续单提醒、客服、订单跟踪
👤 CDP 大会员中台
大客户画像 + 用气预测
大客户用气量画像 + 复购预测 + 应急预警
气体场景：大客户画像、用气预测、续单、应急
业务场景
6 个典型工业气体 B2B 场景
从气体经销、现场制气、特种气体到出海
业务场景
场景描述
对应产品能力
气体 N 级经销
气体厂-经销商-终端多级分销
DMS 经销 + 资质 + 钢瓶追溯
现场制气 + 集中供气
钢厂/化工厂大型项目现场制气
S2B2b 招投标 + 长期协议 + 设备维保
半导体特种气体
半导体厂采购高纯度特种气体
S2B2b 产业带 + 多国合规 + 替代认证
医疗气体
医院/卫生院采购医用氧
DMS 资质 + 长期协议 + 应急
气体厂上游采购
气体厂向空分设备/钢瓶供应商询价
SRM 询比价 + 物料库
特种气体出海
东南亚/俄罗斯半导体气体
跨境 B2B + 多国合规
SCENE 01
气体 N 级经销
气体厂-经销商-终端多级分销
对应核心功能：DMS 经销 + 资质 + 钢瓶追溯
SCENE 02
现场制气 + 集中供气
钢厂/化工厂大型项目现场制气
对应核心功能：S2B2b 招投标 + 长期协议 + 设备维保
SCENE 03
半导体特种气体
半导体厂采购高纯度特种气体
对应核心功能：S2B2b 产业带 + 多国合规 + 替代认证
SCENE 04
医疗气体
医院/卫生院采购医用氧
对应核心功能：DMS 资质 + 长期协议 + 应急
SCENE 05
气体厂上游采购
气体厂向空分设备/钢瓶供应商询价
对应核心功能：SRM 询比价 + 物料库
SCENE 06
特种气体出海
东南亚/俄罗斯半导体气体
对应核心功能：跨境 B2B + 多国合规
客户价值
气体企业选择万米，能获得什么
经销 + 现场 + 特种 + 出海 + 智能
⚖️
合规风险低
危化品资质 + 钢瓶追溯 + 监管存证
🚚
配送高效
智能调度 + 钢瓶追溯 + 应急响应
📈
复购稳定
CDP 客户画像 + 自动续单 + 应急预警
🌍
出海通路
半导体/新能源特种气体出海 + 替代认证
典型工业气体品类覆盖
氧气
氮气
氩气
氢气
二氧化碳
乙炔
氦气 / 液氦
液氮 / 液氩
半导体特种气
医用气体
食品级气体
空分设备 / 钢瓶
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