电力电气行业 B2B 电商解决方案

电力电气行业 B2B 电商解决方案
资质 + 招标 + 经销 + 出海
电力电气 B2B 的全场景
电力电气是万亿级 + 强资质 + 招标集采 + 经销 + 出海并行的产业，
涉及发电设备、输配电设备、电力电子、电气元件、电线电缆、照明、电气附件多品类，
国家电网/南方电网/五大发电集团等头部 + N 级经销 + 一带一路出海。
万米以 S2B2b 产业协同 + B2B-DMS + SRM + 跨境 B2B + SBC-Agent + 福利内购 组合，
帮助电气厂商、电力设计院、电力工程公司、央国企、海外 EPC 构建从资质审核、招标投标、经销、出海 EPC的全链路平台
5+
核心产品组合
4大场景
招标/经销/出海/服务
资质
+ 国标
EPC
+ 项目型
私有化
安全部署
INDUSTRY DIGITAL STATUS
电力电气行业交易数字化现状
📊 市场规模
中国电力电气设备 超 4 万亿元，国网/南网/五大发电 + N 级经销 + 一带一路 EPC
🔄 数字化阶段
国家电网电商化采购领先，"电工电气 + 一带一路出海"加速
⚙️ 行业特征
招标集采 + 国标 3C + 项目型订单 + N 级经销
万米核心策略
以 S2B2b 产业协同 撮合国网/南网 + 五大发电 + 设计院 + 工程公司 + 一带一路 EPC；
以 B2B-DMS 支撑电气品牌-省代-市代-终端多级分销 + 国标 3C 资质 + 区域保护；
以 SRM 解决电气厂上游原材料采购（铜/铝/硅钢/电气元件）；
以 跨境 B2B + SBC-Agent + 福利内购 支撑电气出海（一带一路）+ 资质审核 + 国央企员工福利
业务痛点
电力电气 B2B 的5大核心痛点
严、招、价、散、繁
痛点 01
国标 3C + 资质严
根因：电气产品必须国标 3C + 行业资质
影响：订单发起前必须人工核验
解法：国标 3C 资质档案 + 到期预警 + 自动核验
痛点 02
招标集采 + 长账期
根因：国网/南网年度集采 + 招投标周期长
影响：现金流压力、合同周期长
解法：S2B2b 招投标 + 框架协议 + 账期管理
痛点 03
N 级经销窜货
根因：电气品牌-省代-市代-终端窜货严重
影响：价格体系崩、利润压缩
解法：DMS 区域保护 + 价保 + 串货识别 + 项目报备
痛点 04
项目型 + EPC
根因：电力工程 EPC 项目订单大、协同难
影响：设计-采购-施工-运维协同弱
解法：S2B2b 项目协同 + 设计-采购-施工一体化 + 设备全生命周期
痛点 05
出海 + 一带一路
根因：东南亚/中东/非洲/俄罗斯电力建设需求大
影响：传统渠道无法触达、合规难
解法：跨境 B2B + 一带一路 EPC + 多国合规 + 海外仓
产品能力映射
万米产品组合 × 电力电气场景
5 大产品组合覆盖电力招标、经销、EPC、出海
🏭 S2B2b 产业协同
国网集采 + EPC 招投标
撮合国网/南网 + 五大发电 + 设计院 + 工程公司 + 一带一路 EPC
电气场景：国网集采、EPC 招投标、设计-采购-施工
🛒 B2B-DMS 经销订货
电气 N 级经销 + 国标 3C
电气品牌-省代-市代-终端多级分销 + 国标 3C 资质 + 区域保护 + 价保
电气场景：电气 N 级经销、国标 3C、协议价、价保
📋 SRM 供应商关系管理
电气厂上游原材料
铜/铝/硅钢/电气元件的物料库 + 询比价 + 长期协议 + 对账
电气场景：铜/铝/硅钢/电气元件询比价、长期协议
🌍 跨境 B2B
电气出海 + 一带一路 EPC
中国电气出口（东南亚/中东/非洲/俄罗斯）+ 一带一路 EPC + 多国合规
电气场景：一带一路 EPC、电气出海、海外仓
🤖 SBC-Agent
资质审核 + AI 选型 + 客服
国标 3C OCR 审核、按场景推荐电气产品、AI 客服、订单跟踪
电气场景：资质 OCR、场景化选型、客服、订单跟踪
🎁 福利内购
国央企员工电气福利
国央企/工会员工电气福利（小家电/智能家居/照明）+ 千企千面 + 直送
电气场景：国央企小家电福利、智能家居集采
业务场景
6 个典型电力电气 B2B 场景
从国网集采、EPC 项目到出海
业务场景
场景描述
对应产品能力
国网年度集采
国网/南网年度输配电设备集采
S2B2b 招投标 + 框架协议 + 国标 3C
电气 N 级经销
电气品牌-省代-市代-终端多级分销
DMS 经销 + 区域保护 + 价保 + 国标 3C
EPC 总包项目
新能源/变电站/配电 EPC 项目
S2B2b 项目协同 + 设计-采购-施工一体化
电气厂上游采购
电气厂向铜/铝/硅钢/电气元件询价
SRM 询比价 + 长期协议 + 物料库
一带一路 EPC
东南亚/非洲电力建设 EPC
跨境 B2B + 多国合规 + 海外仓
AI 选型
客户问"光伏逆变器如何选型"
SBC-Agent 场景化选型 + 国标 3C
SCENE 01
国网年度集采
国网/南网年度输配电设备集采
对应核心功能：S2B2b 招投标 + 框架协议 + 国标 3C
SCENE 02
电气 N 级经销
电气品牌-省代-市代-终端多级分销
对应核心功能：DMS 经销 + 区域保护 + 价保 + 国标 3C
SCENE 03
EPC 总包项目
新能源/变电站/配电 EPC 项目
对应核心功能：S2B2b 项目协同 + 设计-采购-施工一体化
SCENE 04
电气厂上游采购
电气厂向铜/铝/硅钢/电气元件询价
对应核心功能：SRM 询比价 + 长期协议 + 物料库
SCENE 05
一带一路 EPC
东南亚/非洲电力建设 EPC
对应核心功能：跨境 B2B + 多国合规 + 海外仓
SCENE 06
AI 选型
客户问"光伏逆变器如何选型"
对应核心功能：SBC-Agent 场景化选型 + 国标 3C
客户价值
电力电气企业选择万米，能获得什么
招标 + 经销 + EPC + 出海 + 智能
⚖️
合规风险低
国标 3C 资质 + 自动核验 + 招投标留痕
💰
渠道利润稳
区域保护 + 价保 + 串货识别
🏗️
EPC 协同强
设计-采购-施工-运维一体化协同
🌍
出海通路
一带一路 + 东南亚/中东/非洲/俄罗斯 + EPC
典型电力电气品类覆盖
发电设备
输配电设备
变压器
电力电缆
开关柜
断路器
电力电子
逆变器
电气元件
工业照明
电气附件
智能电表
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