七夕的甜蜜市场,品牌们都在哪里“过节”?

万米商云 2021-08-18 17:35:45 阅读量: 119

刚刚过去的七夕,除了看到满屏的秀恩爱朋友圈,你是否还看到了鲜花、首饰、美妆等品牌的朋友圈广告,点击滑动屏幕,进入定制的彩蛋视频和节日气氛满满的活动落地页,种草效果满分,还可以@微信好友,分享闺蜜、暗示男朋友送节日礼物都很方便。

 

 

从情人节、5.20、七夕等情侣类节日的主要营销品牌来看,时尚品牌、奢侈品牌占绝大多数。国泰君安在今年6月发布的证券报告中曾提及,国内30岁以下的奢侈品消费者占全部奢侈品消费者的48%,贡献了42%的消费,奢侈品消费者年轻化趋势明显。

由此可见,新生代是甜蜜市场营销首要攻克目标。

而新生代的消费动机与心理又有什么样的特点?

新生代个性化升级明显,注重过节仪式感,喜欢尝鲜种草,打卡文化盛行。新生代对于情侣类节日,心态往往离不开宠爱、秀恩爱、自我奖励这些。而在中国的社交媒体平台中,朋友圈是秀、炫、晒的主要集中地,是新生代社交关系网最密集的地方。这也佐证了品牌们选择微信朋友圈广告进行甜蜜市场营销的正确性。

 

 

随着微信生态社交属性的沉淀,营销闭环的不断完善,越来越多品牌将节日营销阵地转移到微信广告,特别是和消费挂钩的情侣类节日。

投放形式也从最初的常规图文进化成互动性的卡片视频、嵌入式原生图文等。互动形式也更多样,朋友圈广告@好友功能、视频轻互动等都让营销达到更好的效果。@好友既给广告增加传播价值,又形成另一个社交场景,促进传播。在这样的传播链路里,基于消费者自发产生的互动行为也更容易占领用户心智和产生心理认同。

微信广告和其他类型的广告比较来看,最大的特点就是其克制性,用户在朋友圈不会看到太多广告,广告穿插在朋友圈动态中,这也不容易使用户产生抗拒心理。相对简洁的设计,嵌入朋友圈内容里,且通过明星、创意图文、视频轻互动形式使得广告更具观赏性,也与奢侈品牌的调性相符。

 

 

之前,微信生态用户可能会在线上检索信息,达成初步决策,继而往往会到线下购买,但随着线上生态的进一步完善,营销导流进小程序构成消费闭环,从决策到购买这一些列作都可在小程序商城里完成。整个转化路径很短且高效,无缝衔接,对用户来说体验很好,对品牌来说更是一次高效营销。

以蒂芙尼为例,在七夕,通过朋友圈创意广告可跳转进入品牌小程序,直接完成购买。蒂芙尼的七夕小程序精品店短短3天商品就全部售罄。

 

 

微信朋友圈广告的高效性还体现在,品牌能利用微信广告的闭环逻辑,将粉丝沉淀在品牌自身的私域流量池里。

当用户在朋友圈和品牌有了互动,进行了解或有过一次购买之后,对品牌产生兴趣,会关注品牌公众号,或者收藏微信小程序。这样一来,用户就被长久的沉淀在品牌自己的私域流量池中,后续再进行二次触达、长期转化就只需要花费更少的成本。众多大牌积极进行微信平台的广告营销,其目的不仅仅在于单纯一次的广告投放,而在于沉淀流量,用户价值的长期挖掘。

小程序商城作为消费转化的最后一环,非常关键。但是对于品牌商家来说,从零开始开发设计一个小程序商城,前期需要投入巨大的财力、人力和时间成本。开发时间长、缺乏经验都是不得不考虑的问题。互联网变化迅速,无法快速抓住先机抢占行业高地,很大程度上意味着失败。

采购小程序商城系统源码是品牌商家的普遍选择,一次付费永久拥有,拿到源码后,商家可根据自己的需求,在原商城的基础上自由定制特殊功能需求。小程序商城用户数据、商城数据私有,便于进行大数据分析,后期制定更适用的运营方案,达到更好的营销效果。

万米商云作为一家产业互联网技术服务公司,服务了超1000家中大型企业客户的电商平台搭建及数字化转型业务。投入数百名研发人员经过多年深耕,研发出一整套稳定、功能齐全、多接口、包括微信小程序端在内的多端电商系统,并提供丰富的营销插件以便于商城运营,对于多端商城系统后续可能出现的问题提供咨询和售后服务。

 

 


往期精彩

 

“奥运生意”大盘点,你get了哪些同款好物?

 

敬请期待!龙运荟商携手万米打造特色化跨境商城,为地区跨境发展添砖加瓦

 

现在做直播电商,能成吗?选好直播平台,成功一半!

 

万米面试官赋能培训会暨优秀面试官表彰,慧眼识珠,广纳贤士

 

微信新功能「微信客服」内测!又一个私域超级流量入口即将到来

 

私域课堂丨美妆行业增长密码,公私域联动,丰富多方运营模式 

推荐内容

    推荐产品

      推荐解决方案