如何运用互联网思维打造爆品?
乔布斯曾说:“如果公司的掌门人是营销出身的,公司迟早都会衰落。”的确,如果你还一直在坚持“营销为王”、“渠道为王”的思维,在这个互联网时代是有点过时的。殊不知,产品才是最应该被关心的问题,但是光有产品还不行,还得有爆品。
所谓爆品通常自带流量,这些产品往往具有创新意义,他们不仅颜值高而且体验好,对一些人群有着迷之吸引力。 爆品是一种极端的意志力,是一个企业运转的灵魂!
打造爆品需要集中优质资源,心往一处想、力往一处使,把一款产品做到极致。无论是产品的属性设计、受众定位、服务体验、场景设置等都要做好全面部署。那么互联网时代,企业该如何打造爆款产品呢?
在《爆品战略》中,作者曾提到的“痛点法则”、“尖叫点法则”和“爆点法则”三个法则就非常有借鉴意义:
1、我们要找到用户的一级痛点。就像做生鲜电商,最重要的就是产品的新鲜度,所以送货效率很重要。如果强调折扣则没有找到用户的一级痛点。
2、我们要提供让用户可以尖叫的体验。就是产品要超越用户的预期。比如小米手环一度火爆热销,最让用户尖叫的点就是小米将省电做到了极致,居然三十天不用充电。比OPPO那啥“充电五分钟,通话两小时”还让人“震撼”!
3、所谓爆点就是运用互联网思维燃爆市场。这和普通的打广告不同,它更具爆发力。当然爆点很多时候是需要借势的。如“好想你”枣曾借助七夕这样的节日打爆市场。除了借势外,对于具体的引爆渠道也可进行细分,新媒体做好内容、传统电商承载销量……
当然在打造一款产品之前,我们还需要思考清楚以下几个问题:
你的产品名称和属性明确了吗?
当别人问起的时候,是否能够一句话解释清楚。朗朗上口的名字和定位明晰的属性非常重要。比如,王老吉是品牌名,产品属性是凉茶,用户定位:容易上火的人;六个核桃是品牌名,产品属性是核桃奶,用户定位:经常用脑的学生群体等。
你的产品卖给谁,用户画像是咋样的?
你的产品,不要指望能卖给所有人。只有精准锁定受众群体才能更好的精准化营销。所以确定用户画像很重要。它是根据用户在互联网留下的种种数据,主动或被动地收集,最后加工成一系列的标签。比如猜用户是男是女,哪里人,工资多少,有没有谈恋爱,喜欢什么,准备剁手购物吗等等?
用户的消费场景是什么样的?
在互联网时代,消费者购物,无法直接感知产品的优点。那么就需要构建一个虚拟的场景,让他们从内心对产品产生认同。消费场景即什么人在什么时间、什么地点、如何使用某款产品,以及使用这款产品的动机如何?
如:万米电商云的kstore商城系统,用户之一是南京云田电商;时间是在政府提出“互联网+”、倡导农产品电商扶贫的大环境下;空间是在南京,并由南京辐射全国;行为是他在创业时选择了万米电商云搭建了“云田商城”;心理是,农村电商是时代的风口,一站式农村网购平台解决了工业品下乡和农产品上行的痛点。
至于产品的营销场景则要抓住消费行为背后的心理。如:王老吉的广告场景,相信大家的印象也挺深刻“怕上火、喝王老吉”。特别是在过年期间,家庭聚会吃火锅,我们总会习惯性点一杯王老吉,这就得益于他们对消费者场景的深入研究和把握。
苹果不关注营销而重视产品,爆品不断的涌现,一举晋升为全球最值钱的公司。可见对产品的极致打磨是何等重要。
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