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疫情期间闭店,奢侈品拥抱线上电商,LV下场直播入驻小红书带货

  • 万米商云
  • 2020-04-05 21:58:58
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2020年开年以来,以LV为代表的奢侈品品牌在中国的数字化进程明显加速,疫情的冲击只是原因之一。

国际大牌争夺中国市场的关键,在于找到匹配度更高的渠道,把握线上增量和转化年轻消费群体。

LV选择在小红书进行直播,是基于小红书在客群、品牌定位和流量转化表现上与品牌的契合。

奢侈品越来越接地气了,至少姿态上是这样。

3月26日,LV在小红书进行了直播。在人们印象中,奢侈品大牌从来都以高冷面目示人,有些品牌甚至连电商平台的旗舰店渠道都选择拒绝,而这次居然会使用电商直播这种看起来热热闹闹、超接地气的方式,多少有些颠覆认知。

 

 

除了LV,Prada、Dior、Burberry、Chanel等耳熟能详的大牌近期也加快了数字化进程,表现为积极入驻线上渠道、与直播平台合作、进行直播大秀等。

一切变化的最直接原因是疫情。

继在中国市场遭到打击后,疫情又冲击了奢侈品行业的欧洲大本营。意大利、法国限制市民出行、奢侈品牌门店关闭、欧洲工厂停工,以线下业务为主的奢侈品行业承受重压,LV母公司甚至发出警告,一季度营收或大跌20%。

 

 

压力之下,线上渠道成为奢侈品牌的重要出口。

但疫情只是加速了这一进程,更重要的原因在于,面对愈加重要的中国市场,以及迅速变化的年轻消费群体,要想抓住消费者,奢侈品们必须做出改变。

贝恩咨询的数据显示,到2025年,中国消费者将贡献整个全球奢侈品行业46%的销售额,而且近一半的奢侈品消费将发生在本土市场。加码中国本土市场,已经成为奢侈品行业的共识。

因此,奢侈品牌近期的动作并非全是疫情之下的“不得已而为之”,更是其中国市场战略的持续推进,LV在小红书直播是典型代表,也可能仅是开始。

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