关于独立商城,你不得不知道的11种营销玩法!

万米商云 2017-12-18 15:07:53 阅读量: 1435

一、拼团——老客带新客,多人拼团

拼团是万米商城系统提供的一款营销插件,通过鼓励买家发起拼团,在约定时间内,以成团人数为条件,邀请好友以折扣价购买商品,给商城带来销量的同时也更好的实现了互动传播的效果。 

1、后台添加拼团,设置成团人数,通常2人团的成功率最高;并做好相关选品,可选用通用性较强、销量较好的几款产品,以更优惠的价格吸引老客户开团。

2、做好拼团攻略,让整个操作一目了然,减少客户思考的时间,可以快速决策、轻松操作!

3、设置团长优惠,鼓励更多的人主动开团,并去拉人头增加开团的成功率。

如果成团人数的确难以达到,可安排客服用微信小号加他们并分享拼团链接到核心粉丝群帮助他们成交。如果有发现大订单却迟迟没有成交的拼团,可以安排客服和它拼团,增加客户的信心。

拼团可以激发消费者低价消费的积极性,让消费者自发传播,快速裂变,在短时间内积累庞大的精准用户。同时减少商家在推广引流环节投入的费用,更有利于降低产品售价,节省了消费者的购买成本和时间成本,对于商家和消费者,是双赢的结果。


二、推广达人——让店铺粉丝倍增的营销利器

推广达人,是一款能够提升用户复购,帮助商家快速拉新,并且有利于提升用户忠诚度的营销工具。在商家店铺注册过的会员,都有机会申请成为商家的推广达人,推广达人每成功推荐一件商品,就可以获得佣金。

1、开启并配置推广达人,可根据消费金额设置达人的门槛,并提前设置好推广商品成交后达人可以获得的佣金。

2、选择推广商品

挑选利润空间较大且相对热卖的商品来推广。选好商品后,针对单品可自定义佣金,对于主推款或新品可设置高佣金重点推广。

3、会员申请通过并成为推广达人后,可在达人中心查看自己的相关收益。也可查看已推广订单以及和自己绑定的客户等。

推广达人借助移动端的便捷性,通过社交网络实现裂变式传播,是商家实现低成本投入、高流量回报的首选营销利器。将营销费用回报给商城用户,再由这些用户带来更多用户,而这些用户黏性更强、忠诚度更高,这样才能使平台得到良性、稳定的发展。


三、优惠券——最接地气的营销工具

 

  • 通过降低订单金额的方式促进用户下单
  • ·可针对全部商品或指定商品发放优惠券,优惠券数量自行设置
  • ·优惠券可设置有效时间,用户领取后可在有效期内使用,抵扣部分订单金额

优惠券可在后台设置添加,顾客领取优惠券后在购物时支付时可以调取自动抵扣。


四、满减/直降——给客户一个消费目标

  • 通过满金额/数量享受减价的促销方式,提高客单价,促进用户下单
  • 商品满一定金额或数量可享受减价优惠
  • 也可设置商品直接降价、成团人数及活动商品限购信息
  • 可按照不同品牌或不同品类分别进行设置,提交后可在下图所示的列表页查看

 

【衍生玩法】

提升客单价:全场实行满减包邮的活动。在一些促销活动中满减包邮是一种最爽快的营销玩法,让客户觉得优惠力度很大,自己占到了小便宜,这样可提高客户的购物体验。

活跃粉丝:使用满减送的功能,如平时25元一件的商品,在活动时打包价39.9两件,此外还可配合限时特卖,综合来说促单能力还是很强的,对粉丝有一定的吸引力。


五、满折/打折——简单粗暴,实惠看得见

  • 通过满金额/数量享受折扣优惠的促销方式,提高客单价,促进用户下单
  • 商品满一定金额或数量可享受打折优惠,如下可在后台自行设置

然后在前端查看,就可以看到自己设置的满折活动了:

 


六、限时抢购——限时降价、错过不再,提高客户的关注度

  • 通过限时降价的方式,促使用户“冲动”消费,提高订单量
  • 设定一段时间内,商品可按较低价格购买
  • 可配合其他的营销工具进行使用,如:优惠券、包邮等,实现二次营销,提高复购率。

(比如在后台添加了这块商品,则前端会展示出抢购截止的时间,结束后又将恢复原价)


七、组合套装——打包价实用实惠,营造节日狂欢气氛

  • 商城用户为了享受优惠价格,会更倾向于购买套装。提高客单价的同时,也促进了关联商品的销售
  • 将多件商品打包成一个组合进行销售,组合的总价通常低于每件商品单价的总和

 

优惠套装可以提高商品的曝光,套餐价销售更优惠可引发关联购买。可单独在商城首页进行推广和分享,在相关商品的详情页也可看到套餐的内容:


 

八、人气搭配——蹭爆款流量,增加其他商品曝光率

  • 在一件商品下添加相关的可搭配购买的其他商品,用户在浏览商品时,增加其他商品的曝光率,促进下单。
  • 同样在后台做好相关设置,在推广一些新品时,使用人气搭配效果更好。

当我们设置好后,在购买主推款时,下方会显示人气搭配款。当然,这两款相关性较强,平时可以配合使用最好,这样可增加推荐的成功率:


九、包邮——满足一定金额可享受包邮服务

  • 通过设置满足一定金额可免邮费的方式刺激消费者多消费,达到提高客单价、增加销量的目的
  • 包邮可以和上面的营销活动组合使用,全面调动顾客的积极性

 


十、满赠/赠品——赠品一定是稀罕的,吸引人的小礼品

  • 设置赠品回馈客户,吸引客户下单,促进销售的同时创造新产品或其他商品的曝光机会,从而提高复购率
  • 商品满一定金额或数量可获得赠品
  • 也可设置购买单件商品即可获得赠品

 

拉新、促活、留存是客户进行商城运营的永恒的话题。玩转积分商城,可以将客户留存下来,并不断促进其复购。


十一、积分转化

  • 会员积分作为会员营销中非常重要的模块,通过获取积分、消耗积分,可达到留存用户的目的
  • 客户有很多方式获取积分:如每天登录送积分、注册获积分、邮箱验证获积分、评论获积分、推荐用户或晒单也可获得相应积分,这些可在后台进行设置,不同等级的会员所获得积分比例也可进行阶梯设置。

  • 积分可在以后一些消费中抵扣部分订单金额或者直接兑换礼品
  • 大促活动:根据用户特征选用积分兑换礼品,如果用户女性较多,可以选一些保温杯、自拍杆之类的礼品。
  • 常规活动:选择口碑不错、复购率较高的商品。
  • 原则:结合用户特征来选,这样用户的感知会比较大,礼品一定要让别人觉得有价值。

当然在互动留存这块,商城的客服还可以用个人微信加咱们的会员为好友,方便进行售后服务和客情维护。

首先要建立信任感,将自己的工作号头像和签名等都换成品牌相关的,朋友圈除了转发营销活动相关的还可以更新一些生活动态,给人一种亲近感。

其次就是在客户订单真正成交到手的这段时间加强联系,关注售后的问题,做好相关服务。最后就是平时多给粉丝评论和点赞,当你和粉丝成为朋友后,以后的逢年过节就可以大肆营销啦!

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