如何通过数据化运营玩转B2B分销?

万米商云 2017-12-07 14:50:33 阅读量: 1840

在一个快速变化的数字经济时代到来之际,顺应变化甚至引领变化更为重要。数据为王的时代,比你牛的人半夜都还在看数据、用数据,你还能酒足饭饱就是睡吗?

对于B2B分销的未来,大数据也是关键。相对零售而言,B2B商家其实更依赖数据。毕竟B端的买家稳定性相对较高,他们在挑选产品时更加注重质量、供货的稳定性以及产品形式等。

所以,咱们商家在选择分销系统时,"数据统计和分析”的功能也是重要的参考标准之一。目前万米B2B分销系统的“统计报表”版块已正式上线,针对不同的用户角色可以配置自己需要的数据信息,让各项指标一目了然:

一、假如你是老板,需要一眼看到每天的经营情况;

你可以登录系统账户,配置我的看板,勾选上自己最关心的几个看板,即刻搞定!

 

(哇,一眼看到,一目了然)

二、假如你是网站运营,想知道这段时间的工作成果以及如何进行下一阶段的工作。

1、你可先浏览最近商城的流量数据,再看交易、转化情况;

 

△商城流量情况

 

△商城交易情况

2、你可根据来访、下单、付款的数据分析转化率是否正常?

 

(唔~最近这两天各个环节转化效果都不错

晚上加班餐可申请全体加!鸡!腿!儿~)

 

2、你还可以根据销售报表,了解商品销售的情况。看看哪些品类销售的比较好,哪些退货比较多。对于销量上不来、订单退货多的商品可以及时下架止损!对于销量比较好的类目也可以加大投入哈!

 

△商品销售报表

 

(△ 哇!母婴类目越做越棒了呢~可以加强母婴类目的投入哦)

 

三、假如你是客户经理,想看看咱亲爱的客户们新近的动态怎样?

1、你可以查看客户等级的分布情况、地区分布情况,分析其是否合理。

 

△等级分布情况

 

△地区分布情况

2、你可以根据订货的情况调整用户的等级,给予更优惠的采购价!对于退货多的用户,及时了解原因进行调整。

 

(△ 发现一波铁粉儿,赶紧把他们撸进怀里,好好关爱哦~)

3、你还可以查看每个等级的用户的订货情况以及各地区的订货报表。对于表现欠佳的用户等级进行原因排查,对于销售额较高的地区进行重点关注,来一场专场订货会也未尝不可哟。

 

△地区订货报表

(哟,最近这三门峡市的客户给力,我们可以趁热打铁,远征三门峡!

咦,山西大同怎么落后这么多了?还是我们的主场呢,赶紧找找原因!

还有很多地区销量平平,同志们的革命尚未结束,hold住!hold住!)

 

四、假如你是销售主管,想快速了解团队成员每一阶段的表现?

你可以查看业务员业绩报表,再相应了解退货情况。根据这些指标综合评估业务员的工作成果。

 

业务员业绩报表

(毕竟有时卖的多退的也多,可不是什么好事) 

数据统计报表,带你玩转B2B分销运营。相对于第三方SaaS系统,我们的产品独立部署、数据更私密。数据统计分析版块支持按单品、分类、品牌深入分析,支持按详细的客户统计、业务行为统计、业务员业绩统计等多维度的展示。其实,具体优势远不止上面提到的几点啦……

 

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