如何运用互联网思维打造爆品?

万米商云 2017-08-22 10:54:12 阅读量: 1276

乔布斯曾说:“如果公司的掌门人是营销出身的,公司迟早都会衰落。”的确,如果你还一直在坚持“营销为王”、“渠道为王”的思维,在这个互联网时代是有点过时的。殊不知,产品才是最应该被关心的问题,但是光有产品还不行,还得有爆品。


所谓爆品通常自带流量,这些产品往往具有创新意义,他们不仅颜值高而且体验好,对一些人群有着迷之吸引力。 爆品是一种极端的意志力,是一个企业运转的灵魂!

打造爆品需要集中优质资源,心往一处想、力往一处使,把一款产品做到极致。无论是产品的属性设计、受众定位、服务体验、场景设置等都要做好全面部署。那么互联网时代,企业该如何打造爆款产品呢?

 

在《爆品战略》中,作者曾提到的痛点法则尖叫点法则爆点法则三个法则就非常有借鉴意义:

1、我们要找到用户的一级痛点。就像做生鲜电商,最重要的就是产品的新鲜度,所以送货效率很重要。如果强调折扣则没有找到用户的一级痛点。

2、我们要提供让用户可以尖叫的体验。就是产品要超越用户的预期。比如小米手环一度火爆热销,最让用户尖叫的点就是小米将省电做到了极致,居然三十天不用充电。比OPPO那啥“充电五分钟,通话两小时”还让人“震撼”!

3、所谓爆点就是运用互联网思维燃爆市场。这和普通的打广告不同,它更具爆发力。当然爆点很多时候是需要借势的。如“好想你”枣曾借助七夕这样的节日打爆市场。除了借势外,对于具体的引爆渠道也可进行细分,新媒体做好内容、传统电商承载销量……

 

当然在打造一款产品之前,我们还需要思考清楚以下几个问题:

你的产品名称和属性明确了吗?

当别人问起的时候,是否能够一句话解释清楚。朗朗上口的名字和定位明晰的属性非常重要。比如,王老吉是品牌名,产品属性是凉茶,用户定位:容易上火的人;六个核桃是品牌名,产品属性是核桃奶,用户定位:经常用脑的学生群体等。

你的产品卖给谁,用户画像是咋样的?

你的产品,不要指望能卖给所有人。只有精准锁定受众群体才能更好的精准化营销。所以确定用户画像很重要。它是根据用户在互联网留下的种种数据,主动或被动地收集,最后加工成一系列的标签。比如猜用户是男是女,哪里人,工资多少,有没有谈恋爱,喜欢什么,准备剁手购物吗等等?

用户的消费场景是什么样的?

在互联网时代,消费者购物,无法直接感知产品的优点。那么就需要构建一个虚拟的场景,让他们从内心对产品产生认同。消费场景即什么人在什么时间、什么地点、如何使用某款产品,以及使用这款产品的动机如何?

如:万米电商云的kstore商城系统,用户之一是南京云田电商;时间是在政府提出“互联网+”、倡导农产品电商扶贫的大环境下;空间是在南京,并由南京辐射全国;行为是他在创业时选择了万米电商云搭建了“云田商城”;心理是,农村电商是时代的风口,一站式农村网购平台解决了工业品下乡和农产品上行的痛点。

 

至于产品的营销场景则要抓住消费行为背后的心理。如:王老吉的广告场景,相信大家的印象也挺深刻“怕上火、喝王老吉”。特别是在过年期间,家庭聚会吃火锅,我们总会习惯性点一杯王老吉,这就得益于他们对消费者场景的深入研究和把握。

苹果不关注营销而重视产品,爆品不断的涌现,一举晋升为全球最值钱的公司。可见对产品的极致打磨是何等重要。

 

推荐内容

    推荐产品

      推荐解决方案