新分销时代,传统经销商拒绝再当受气包!

万米商云 2017-07-13 20:37:58 阅读量: 1481

互联网时代,传统经销商可谓夹缝中求生。线上,受到互联网电商的冲击;线下,行业内部问题也让经销商们焦虑不已,原本靠着差价盈利的美好时代一去不复返。
双重夹击下的传统经销商
对于传统经销商而言,互联网B2B平台的到来,加速了信息的流通,价格信息更加透明,购买渠道更加方便,平台绕过经销商,可以直接获取用户的需求,传统的经销商依靠价格和物流信息不对称的经营模式逐渐被抛弃。
简而言之,互联网及电商的出现直接倒逼线下缩短供应链,经销商原有的存在价值被质疑,差价利润被不断吞噬,生存空间被不断压缩。
线下,经销商行业内部依旧面临很多难以逾越的困境。比如,产品遇冷、销量下跌,很多厂商开始直接参与并控制分销渠道,很多经销商沦为厂家的高级搬运工。再比如,厂家压货、库存难销,公司的资金链风险逐渐加大。成本高涨、利润下滑、渠道单一、思维固化,都可能是压垮传统经销商的最后一根稻草。
在线上电商冲击、线下终端渠道倾轧的双重压力下,传统经销商会不会就此被替代?线下的生意还能不能做?渠道商还有没有存在的价值?
 传统经销商的自身优势:
仔细分析,电子商务有其优势,丰富的产品、全国的物流、低廉的价格。而传统经销商也有自己的优势:本地渠道、本地配送、源头产品与价格。传统经销商要想进行互联网化转型,就要充分利用好自身的三大优势。
所谓的本地渠道,是指经销商在本地拥有良好的渠道资源,不管是二批商还是终端,人头熟、费用低、有长期供应流量,这些资源不会因电子商务而消失;本地物流,那就最明白不过了,本地的那些终端和二批,一直以来是靠着传统经销商获得及时的产品配送;源头产品与价格,至少在源头产品上就具备优势,经销商代理的产品,基本上有一定的品牌和品质,要不然他也不会去经销,并且,经销商的拿货价格也要比电商们低。
因此,除去让经销商改行、自己生产产品外,传统经销商的互联网转型的出路无外乎以下几种。
不受夹板气,积极谋求升级转型:
1、自建电商平台,网上下单,线下配送
电子商务最大的便利是送货上门,但是异地送货总是拼不过本地送货效率高,而这恰恰是本地经销商的强项,特别是粮、油等即用、量贩式产品。价格也是最大优势,所以理应充分利用或放大这个优势。互联网时代,流量、网点、资金、数据等等都是分销商安身立命之本,经销商只有把平台控制在自己手里,才能把生产资料控制住,才能把未来的命运掌握在自己手中。 
2、实现区域联盟
单打独斗不如抱团取暖,在外遇强敌的危急之际,区域内的经销商们不能再和从前一样争斗不休、抢占资源,窝里斗的结果往往只会让“渔翁得利”。因此,经销商成立联盟是避免内耗的最佳选择。
另一方面,区域内的经销商之间通过构建联盟、通力合作能够实现资源互补,有效完成区域内的高效货源整合与共享。试图以某个分销商的一己之力去对抗壁垒夯实的电商平台往往不够,但倘若区域内的多家经销商一起合作,联合对抗平台竞争,胜算会大很多。
电商的目的是优化原有渠道,并非彻底消灭传统渠道。传统领域里的经销商们若想突破重围,出路在于转变经营思维,紧跟互联网的脚步,与互联网B2B化敌为友。

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