此款电商营销利器,你值得拥有!

万米商云 2017-07-13 20:34:58 阅读量: 1438

移动电商市场发展到今天,各家的困扰总绕不开流量如何尽可能便宜的获取,以及怎样精准分发流量,高效到达目标受众。
随着“移动社交+聚合营销”模式的快速发展,“拼团”俨然成为更高效的营销手段。
对于消费者来讲,通过超低价格就能够买到高质量的商品;对于商家来讲,拼团可以直接减少库存压力,提升销售额,并且在消费者分享的同时,加强了品牌在移动端的影响力。
万米电商云推出的KStore“拼团”工具,基于庞大的微信用户群体和高度的社交粘性,帮助商家掌握巨大的流量入口,通过微信朋友间基于商品前后价对比、物品稀缺、从众心理而产生积极的裂变式分享行为。

拼团是什么?
拼团,是由商家针对特定商品,在约定时间内,以成团人数为条件,用优惠价格出售商品的营销活动。商家可在后台自行设置活动商品、折扣价格、活动时效、成团人数及活动商品限购信息。通过鼓励买家发起拼团,邀请好友以折扣价格购买优质商品,同时给店铺带来更好的传播效果。而买家在拼团活动期间内,找到满足人数要求的好友并成功支付,就可以折扣价购得商品,否则,系统会自动将所支付的货款原路退回。
此次上线的拼团功能与市面上的拼团的不同在于,商家也可独立创建拼团活动,并自由设置拼团规则和商品,由拼团活动积累的粉丝也将沉淀在商户自己手中。

拼团的玩法
成团率=拼团成功订单数/总参团订单总数*100%,是考核商家开展拼团活动实际成交的一项重要数据。成团失败率有多少意味着这次活动浪费率有多少。同样的拼团工具,不同的平台玩的效果却差异很大。哪些因素影响了开团率,哪些因素又导致成团率极低?今天小编就和大家分享拼团的玩法。
1、成团人数
拼团的规模大小、商品价格定位、商品品类甚至拼团地域等因素,都会影响到活动的成团率,其中,拼团规模是影响成团率的一大要素。

按照拼团人数分,拼团规模的较佳区间是2-8人。不同人数规模的成团率依次递减,两人团的成团率在85.7%左右,50人团的成团率仅为16.3%。一般来说,成团率在50%以上较为理想。
有数据显示,在同一次活动中,使用一大一小两种规模组合的开团率明显高于单开一种规模;在两种规模组合开团的基础上,较大规模拼团的开团率更高。“一大”“一小”的花式拼团,小规模团的作用重在衬托和刺激,大规模团价格优势更为明显重在“开团”,两者在同一活动中定位明显。

2、选品
在拼团商品品类选择上,有数据显示高频高复购的、普遍适用性产品拼团表现较优。图书音像、果蔬、服饰内衣、家居家装、生活用品、个护化妆、生活服务、运动健康、玩具乐器、食品饮料位列最优拼团品类TOP10。

3、定价
影响成团率的第二个因素是商品拼团定价。数据显示,10-40元的成交价更受买家欢迎;在原价与折扣的组合方面,原价小于60元的商品,拼团折扣最好在6-8折;原价在60-200元的商品,拼团折扣最好在3-4折。
4、团长优惠
用户开团后需要不断的去分享链接、鼓动其他用户参团、对自己所开的团需要持续关注,增加了购物的时间成本、浪费了自己的精力,另外还要承担不成团的心理压力以及拉好友时被拒绝的尴尬。所以很多人愿意参团,却不愿意开团。
KStore的拼团可设置团长优惠价,让团长以更优惠的价格购买商品,增加团长邀请好友的积极主动性。

5、做好拼团攻略
简明扼要描述清楚拼团玩法:拼团流程(如何邀请朋友拼团)、拼团常见问题(资金安全、发货保证),避免给用户了解活动规则制造门槛;攻略中制造紧迫感(强调限时限量),减少用户犹豫、思考的时间,快速决策。


6、和推广达人双拳出击
商家可在拼团活动过程中选择与万米另一营销工具“推广达人”叠加使用。开团成功后团长可获得一定的佣金奖励,从而提高达人/团长主动分享商品的积极性。

7、线上线下结合,顺应“新零售”的趋势
马爸爸在云栖大会提出的新零售概念告诉我们:玩电商,你还只有线上,是不行的。那么,拼团只能是线上么?当然不是,KStore的拼团活动,结合连锁O2O产品,可以做到线上拼团、线下自提。某水果零售品牌,就因为开启了新零售模式的拼团,竟然出现了用户在线上抢购商品、在门店排队自提的现象。

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