根据中国物流与采购联合会发布的《2023数字化采购发展报告》，我国数字化采购市场发展动力充足，2022年全国企业采购规模超过173万亿元，电子商务采购总额为14.32万亿元，数字化采购率升至8.26%。

另外，央企、国企在我国企业采购数字化过程中带头效应明显，2022年央企上网采购率为89%，比2021年提升了9个百分点。抽样调查显示，有超四成的国有企业表示数字化采购率已经超过50%。

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企业采购包括了需求搜集、采买以及投入使用的全过程。由于采购环节在企业降本增效的实践中意义重大，所以采购业务的数字化升级也被逐步重视。我们将采购的发展历程分为四个阶段，最早期是以完全的线下采购为主，范围局限在企业所在城市地区。第二阶段是信息化采购，应用计算机对业务信息进行留存。第三阶段是数字化采购，得益于产业互联网的发展和基础信息建设的进步，所涵盖的内容也扩展为从供给端的寻源、匹配、采购，管理和需求端的需求统计、上报、采购、分发全链条的泛采购概念。第四阶段，采购业务将在充分数字化的基础上实现智能化，构建采购生态。

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当前，企业采购周期随机性强，采购频率高。有41%的企业，一般采用不定期采购的方式，约有25%的企业采用每月定期采购的方式。此外，多数企业的采购渠道，仍然依赖采购经理独立挖掘，或者行业内供应商相互推荐。

这往往带来两方面后果：一是信息渠道并不丰富；二是企业的采购效果将会“因人而异”。因此，数字化采购平台、数字化采购产品需要满足企业更灵活多样的需求，随时能够提供丰富、有效的采购信息保证企业顺利完成采购任务。

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在应用数字化采购平台的企业中，超过45%的企业营收大于10亿元。同时，有超过53%的企业员工数量超过1000人以上。 以上数据表明，数字化采购平台在大中型企业渗透率较高。由于大中型企业采购规模庞大、采购种类丰富、采购内容管理复杂，数字化采购平台能很好的切合大中型企业的痛点及需要。未来，随着更多传统企业以及大中型企业数字化转型深化， 数字化采购平台市场空间有望进一步提升。

当前，超过50%的企业，主要将数字化采购管理产品，应用在生产性物料采购领域，尤其是传统行业、零售业、科技行业， 占比均接近60%。此外，在涉及企业费用支出的不同环节，企业也不同程度地引入数字化采购产品。由此可见，数字化采购管理产品正逐步渗透进企业费用支出的全流程，能提供更全面管理功能的数字化采购产品是行业的普遍需求。

中国企业数字化管理产品主要应用场景

由于企业采购周期随机性强、采购次数频繁，超过60%的企业年均使用数字化采购产品超过50次以上。随着企业使用数字化采购产品频率的提升，企业对数字化采购产品的依赖性也在提升。此外，接近 50%的企业平均3-5年会更换数字化采购产品，反映出数字化采购产品需要持续升级;服务商需要更准确地捕捉企业采购倾向与需求的变化，从而保持长期的市场竞争力。

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在采购的供给层面，企业所需服务内容愈发多元化，不仅仅是供应链采购产品，也包括与财税业务、制度规范制定的结合， 厂商要提升帮助企业“节流”的服务能力，以价值为导向。在企业的需求层面，现在有越来越多的企业开始从宏观层面布局采购业务，对企业采购的关注从生产性物料发展到对非生产性物料支出也给予同等重视的阶段。未来企业的需求将更加细化，厂商需提供包括软件平台、供应资源池和运营的一站式采购解决方案，才能真正实现软件加运营的云端一体化。

随着企业采购业务对数字化需求的不断增加，增强中台能力将成为采购管理厂商的发展方向。采购中台通常可分为业务中台、数据中台和技术中台三部分，技术中台用于对接外部需求，数据中台用于分析业务数据，业务中台用于快速响应前台需求。中台能力的增强能够帮助企业进一步降本增效，助力企业数字化转型中的技术应用升级，技术与业务管理进一步融 合，以及组织重构。

企业数字化采购是一个不断电子化、数字化、智能化的过程。随着技术的不断发展，数字化采购将更加普及和智能化，成为企业采购的必经之路。

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后续我们将继续探讨企业数字化采购的具体措施，万米在企业数字化采购方面提供的解决方案以及应用案例。

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