从新东方「最强双语直播间」,get差异化营销的重要性!

万米商云 2022-06-22 09:50:01 阅读量: 1019

最近全网最火且正能量的事就是从教培行业转型直播带货的“新东方”,翻红了。
大家都说看新东方的直播,不单单是买东西,还能收获到文化普及、经验分享、情绪疏导和心灵的熏陶,笑称:下单是顺带的,就当交“培训费”了。
印象很深刻的还有网友的这条评论。


是啊:“即使长夏将近,长夏也无尽。”
很有味道的一句,用来形容新东方的崛起也恰到好处。不少业内人都认为电商直播已经进入行业红海,还有几个头部主播占据了绝大多数的市场份额,想要再在电商直播领域打出一片天地,真的是充满挑战。但却也不是绝对不可能。

看看新东方如何做的?

新东方在大家眼里一直是“英语培训机构”,直播、农产品都与他格格不入,在俞敏洪带领机构老师们进军直播界的时候,直播了大半年不温不火,甚至受到了群嘲。

最近却凭借自己的老本行双语带货一夜爆红。单日销售额高达1534.3万。较首播成绩翻了三倍。目前账号粉丝已经达到1700多万,要知道,就在前几日他们账号才刚刚破百万。股价也是一路高歌猛进,6月以来累计涨超7倍!


凭借另辟蹊径的双语带货方式,东方甄选成功在一众“套路”直播间中出圈。
别人在“三二一,上链接!”,新东方的主播们从英语到地理再到社会人文,先科普再卖货,甚至还说“别急,让我把这个知识点讲完”。仿佛上起了“网课”,不同于其他直播间里的叫嚷嘈杂,东方甄选直播间仿佛是直播届的一股清流,这或许就是他们能真正出圈的原因吧。
这条路显然也走对了,网友评价都非常好,甚至有一位妈妈粉直言,暑假把孩子焊在这个直播间了。


敢于在直播间一众的快节奏中慢下来,新东方是第一人。不急不徐的双语带货,这也是新东方不能被复制的直播新模式。
就拿最先火起来的主播董宇辉老师来说吧,“大家在六月的清晨点进直播间,看着我像兵马俑一样的脸型,感受到了人生的无常和命运的不公。但这时你发现和我一样脸型的还有这款299元牛排送你的这口锅,这个锅你得背。”诙谐的自嘲再加上介绍产品详情时,渊博的知识储备,都让人很难不对他产生好感。


他卖五常大米,就从美索不达米亚、两河文明讲到华夏文明驯化的水稻。脱口秀式的带货让网友连买4袋大米,直呼:人生30年没这么离谱过,我在直播间买了4袋大米!#知识付费了4袋大米#也上了热搜!
如果单论带货技巧,新东方老师肯定是比不过那些网红主播,但在英语教学上,比起网红可以说是碾压。但是他们找到了可复制能力内核,搞起了教学式带货,凭借主播的文化素养和知识储备,找到直播间精准定位,树立独树一帜的风格,将自己的“老手艺”嫁接过来,迎来了飞跃式的阶段转型成功。
也顺祝把握长夏,拥抱无限可能!


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我们也不妨从新东方的转型中找到一些大家都能借鉴的“成功之法”,尽管跨界众多,以教育起家的新东方仍然没有完全放弃老本行,没有照搬大众的直播带货模式,而是坚持自己的独特的直播风格,深挖精耕。这也就是我们通常所说的差异化营销,打造品牌人设,抢占用户心智,才有可能在芸芸众生中脱颖而出。
千米数谋,带来品牌营销解决方案,帮助企业找准自身定位,精细化运营,还能将某音、某宝等公域流量粉丝导流进自己的私域池子,减少后期触达成本,实现粉丝最大价值,掌握流量密码。

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