今年的星巴克“季节限定”樱花杯,你买了吗?

万米商云 2022-04-08 16:14:55 阅读量: 885

天气回暖,樱花盛开,一场轰轰烈烈的春天的营销战开始打响。

樱花、桃花、青团...这些春日限定元素,成了品牌营销的流量密码。

在这几个春日元素中,樱花又几乎占据了整个春日限定,绝大多数品牌推出的“春季限定”产品都和樱花有关。

没有女生能不被星巴克的樱花猫爪杯种草,其高颜值击中了无数少女的心,价格一度被炒高,将近原价的5倍,其火爆程度点燃了品牌的营销热情,看到了“樱花经济”带来的可观价值。在各大品牌的追捧下,樱花及其衍生物逐渐成为“网红”。他们每年都会在樱花季上架一批限量款的主题杯子,樱花、粉色元素再加上星巴克杯子文化的加持,基本每次都能出“爆款”。

 

乐事芙蓉樱花虾薯片、星巴克樱绽草莓玛奇朵、瑞幸樱樱椰椰荔荔拿铁、周黑鸭樱花味跳跳糖鸭脖、元气森林樱花白葡萄气泡水....这些樱花相关商品都使用了白+粉的少女系配色,加入樱花花瓣元素。而在咖啡、茶饮行业,选择在饮品内加入“樱花味”,打造季节限定饮品。

从品牌借势春日营销话题榜单也不难看出,“春日限定”的热度,以及品牌的重视程度。

图片来源:时趣洞察引擎

就“樱花限定”来看,品牌热衷于季节限定营销又有哪些依据呢?消费者又为何买单呢?

稀缺感营销

“限定”商品为产品赋予一些差异化和特殊化的优势,刺激消费者的购物欲,同时也因为其稀缺性,本身也有一些饥饿营销的特点,让消费者快速做出消费决策。

基于这套“限定”策略,衍生出联名款、限量款或者是节日款等多种“限定”的方式。虽然消费者们对饥饿营销存在反感的情绪,但在“爆款”、“网红”的舆论影响下,还是会忍不住去购买。

仪式感营销

“春季限定”商品与其说是贩卖商品,不如说是贩卖春天。

当疫情、居家、隔离成为当下春日生活的主旋律,大部分消费者踏春的步伐被疫情阻拦住,樱花带来的春日气息就成了大家品味春天为数不多的替代品了,消费者愿意为这份春色买单。

颜值、色彩营销

美国营销界曾总结出“7秒定律”:消费者会在7秒内决定是否有购买产品的意愿。而在短暂的7秒中,色彩的作用占比高达67%。

也就是说,色彩决定着是否能抓住消费者的眼球,高颜值是吸引消费者注意力的关键因素。

樱花带来的“粉色甜蜜”视觉符号,代表了浪漫、甜美、温柔,对女生的冲击力简直太大了,还能增加品牌的时尚、年轻的品牌调性。

 

纵观这么多品牌的春日限定玩法,大多是千篇一律的樱花粉包装,那该如何在这一众品牌中将“季节限定”玩出圈呢?

 

情景创意交互

Z世代已经成为消费市场的主力军,他们也推动了品牌年轻化、社交化发展。要抓住年轻人的心,就要了解他们的喜好,增加与他们的互动,带动话题提高参与度,真正和他们玩在一起,拉近品牌与消费者之间的距离。

以奥利奥春日新品樱花柚子味饼干为例,品牌尝试了黑科技玩法:包装在经过阳光照射后会出现蝴蝶,营造出一种蝴蝶受花果香吸引而来的效果。

同时为了增加互动感,奥利奥在包装上打造了社交板块,消费者在包装背面写下春日祝福,传递亲友间的春日问候。

 

打造季节性产品IP

推出季节限定产品时,需要在个性化、高品质上功夫,突出产品价值与竞争优势。并且,还要将品牌与限定产品进行IP绑定,占领消费者心智,增强品牌之间的粘性

盲盒玩法

盲盒玩法既能俘获人的好奇心,又符合Z时代的时尚意识。

M&M‘s 豆加入了就用了这套盲盒玩法,5%的樱花粉包装可能开出全樱花粉的m豆。品牌还在微博发起#寻找樱花粉幸运豆#话题大赛,将高颜值、樱花限定色、盲盒等潮流玩法融会贯通,引起全民追捧热潮。

 

老板,关于季节限定的营销玩法,您学会了吗?

春天已经来了,夏天还会远吗?

春日营销大战已收官,如何布局“夏日营销”呢?

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