亏损近五亿,市值暴跌,奢侈品电商能否成为趣店的救命稻草?

万米商云 2020-05-30 18:15:14 阅读量: 1342

近日,趣店公布自己2020年第一季度财报,财报显示,2020年第一季度,趣店实现营业收入9.58亿元,同比下降54.3%,净亏损4.87亿元,去年同期净利润为9.5亿元。与此同时,成本却出现攀升,总运营成本和支出为20.666亿元,与上年同期的9.857亿元相比增长109.6%,这也是自趣店登陆美股之后首次出现单季度净亏损的一次财报。

 

“百亿补贴”押注万里目

据了解,从2017第四季度后趣店注册用户增长速度就已开始下滑, 2019年注册用户增长近乎停滞,趣店迫切寻求流量增长的救命稻草。 利用社交裂变这一拼多多开创的玩法,套用到高端奢侈品行业,上线跨境奢侈品电商平台,目光瞄准高端客户资源。

今年3月,趣店推出了奢侈品电商项目“万里目”,万里目是跨境奢侈品电商平台,与100多家实力顶尖的买手店和品牌供应商达成战略合作,建立一手货源的直采渠道。

壕掷“百亿补贴”,补贴适用的商品品类包含美妆、服饰,鞋履等等,囊括了Gucci、Burberry、Louis Vuitton、LaMer等多种奢侈品品牌,补贴力度达到七八折,甚至有些产品的折扣力度可以低至五折以下,同时,还与中检集团官方合作,承诺“假一赔十”。

为了开扩市场,万里目还宣布签约了赵薇、黄晓明、雷佳音、郑恺、贾乃亮五位明星成为品牌大使,在趣店过得如此“艰难”的情况下,趣店仍不惜重金高调入局奢侈品电商行业,在上线初期各渠道铺天盖地的宣传,对万里目的重视程度可见一斑。“万里目”推出百亿补贴,对消费者来说是极具诱惑力的,但是“烧钱”不可能一直持续,补贴和明星代言可以在短期内带动销售额增长,但从长期来看,还是要看平台自身具不具备完善的销售体系。

 

 

奢侈品电商能否拯救趣店

疫情的突发状况,也让奢侈品电商行业陷入泥沼。

全球奢侈品销量明显遭受疫情暴击之时,奢侈品电商平台万里目却在美股上市公司趣店集团的力捧下,依靠巨额补贴模式迅速蹿红,趣店借此为突破点杀入电商领域,未尝不是一个好的选择。 虽然,线上奢侈品零售电商行业赛道早已拥挤不堪,但还没有谁能真正做到一家独大。

万里目的目标是提供一站式的网上奢侈品时尚购物体验,平台上的商品大都来自于与趣店合作的第三方供应商,从商品到供应链到最后的物流,都是外包给第三方,这种模式的好处是趣店没有库存压力,可以集中精力“轻资产”运营。 但是短板也是显而易见的,由于奢侈品本身的高单价、高风险的特征,万里目没法对产品进行第一道把关,“是否正品”掌握在第三方供应商的手上,“信任”不一定能得到保障。

虽然低价入场的方式能让万里目迅速获得消费者瞩目,前期大额补贴形成的价格优势获取流量抢占奢侈品市场份额,但万里目“百亿补贴”噱头也很难经得起推敲,显然,趣店目前还没有足够稳定的供应链,靠单点采购很难维持稳定的货物供给和价格壁垒,长期靠低价换取流量并不现实。

线上奢侈品电商行业或许是趣店在业务急速滑坡、市值大幅缩水下的一次发展机遇,同时也是一个挑战,不惜砸重金推出的万里目面临的考验颇多,但目前想凭借万里目要拯救趣店还差点火候,要走的路还很长。

但可以预见的是,趣店的核心业务已经出现了拐点,眼下万里目被趣店寄予厚望,但能否在跨境奢侈品电商上打开一个新的突破口还是得面临诸多挑战,趣店能否把握住机会恐怕还需要趣店通过实践来验证。

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