档口老板争当薇娅 广州全城直播风起

万米商云 2020-04-11 18:19:02 阅读量: 1189
 
 

受新冠肺炎疫情影响,实体零售、餐饮、旅游等行业面临严峻挑战。然而,直播电商的异军突起,成为商家从疫情中突围的“救命稻草”。通过直播,不少商家打开了新销路,同时形成了新的商业模式,找到了新的生存空间。

不过,也有人提出疑问,伴随疫情兴起的这股直播电商热潮到底能持续多久?直播带货的形式到底是新风口,还是特殊时期下的昙花一现?让我们一起来看经济日报记者的调查——
有着“千年商都”美誉的广州,最近喊出了打造“直播电商之都”的愿景。

3月23日,广州出台《广州市直播电商发展行动方案(2020-2022年)》,提出要在3年内构建一批直播电商产业集聚区、孵化1000个网红品牌、培训10000名带货达人,成为全国著名的直播电商之都。擅饮“头啖汤”的广州,此次能否借力直播打开新经济大门?直播电商的热潮究竟能持续多久?

 

 

新模式打开新销路

3月30日晚8点,2020广州直播带货年盛大启动,淘宝、京东、抖音、拼多多、快手等主要直播平台首次联手同步直播,并针对广州商家出台年度最大优惠政策。各大平台纷纷捧出带货达人,分享成长经历,为“广货”直播代言,一时间吸粉无数。

疫情之下的广州,仿佛变身巨大的直播间。淘宝直播报告显示,2月以来,活跃在淘宝直播的广州人最多,“90后”占比最高。“2月以来,淘宝直播广州商户激增4倍。从商铺到工厂、从新锐品牌到老字号、从餐饮酒店到洗衣行当,广州全城掀起了淘宝直播热潮。”阿里巴巴集团战略发展部华南区总经理刘楠说。

广州的沙河商圈,已成为全国最大的淘宝直播基地之一。曾为沙河市场档口老板的张磊,从档口主转型淘宝直播的成功经历在沙河市场颇有名气。去年下半年,他的淘宝直播步入正轨,他爱人开设的直播间如今带货能力可达一天两三万件,一场直播可达到200万元业绩。直播的红利让张磊转租了档口,专心做线上生意。

疫情发生后,沙河市场这类专业市场档口对直播的需求量大幅上升。近一个月来,每天都有很多人慕名找张磊取经。目前,广州已有超过100个专业市场开展直播。除此之外,拥有强大线下客源的购物商城在疫情期间也将目光投向直播,数十家广州的购物中心均已开启了淘宝直播。

过去,受限于品牌、商家和商城之间的合作模式,购物中心线上渠道一直难以开拓。如今,记者走访天河城、中华广场、凯德广场发现,不少手表、珠宝、服饰等商家都开通了淘宝直播间。一家护肤品牌透露,直播让销量同比飙升4倍。除了品牌的柜台直播,广州正佳广场还率先推出Himall淘宝直播基地,在人流稀少的时段里,直播不打烊,为广州市民开启了一场场“云逛街”。

不仅销售端,广州的生产端也刮起了直播风。在广州番禺区,仅火星一家直播机构3月份就在番禺一带上百个工厂开展直播。火星直播电商总监王平表示,旗下主播都被工厂“抢空”了,年前还十分热闹的主播房间现在已是空荡荡的,九成主播去了工厂展厅。

不仅如此,疫情之下,直播甚至成为广州各行各业启动复工的钥匙。中原地产的“90后”销售陈卓妍,2月中旬在家里架起手机,在淘宝直播间里卖起了房子,一次开播就吸引了数万人观看。据不完全统计,广州都湖国际、富力天海湾等超过30个房企项目都在淘宝直播“云卖房”。

近一个月,广东漫游国旅在淘宝和飞猪直播共计15场,总观看人次超160万,带着粉丝“云游”华山、博物馆。据统计,广州有超过100个商家在做“云旅行”,近100家特色餐饮也接入了直播。

广州老字号品牌也不甘落后。广州酒家、佳宝、致美斋等过半的老字号加入了淘宝直播序列,卖出了好成绩。皇上皇天猫旗舰店的广式腊肠3月成交额同比增长3倍,直播刷新纪录,一次卖出3.6万件腊肠。

 

直播带货已成趋势

“受疫情影响,传统商家向线上转型发展的意愿比任何时期都要强烈。”广州市商务局副局长林国强说。

那么问题来了,直播电商这个风口,能成为商家从疫情中突围的“救命稻草”吗?这股“风”到底能吹多久?让我们通过直播电商渗透率最高的服装业一窥究竟。

记者在中国10大服装批发市场之一的广州白马服装市场发现,疫情前,该市场日均客流量可达数万人,年交易额均在20亿元以上。现在,虽然3月1日就已开门迎客,但该市场依然没有恢复人气。不少商家反映,由于暖冬造成冬装库存积压,疫情又让春装销售错过旺季、夏装上新面临不确定性,今年比往年要艰难许多。

这与广东省服装服饰行业协会近日的一项调研结果相符,54.8%的受调查服装企业反映,由于实体门店销售停滞、订单延期违约而导致库存积压、流动资金紧张问题,70%的企业认为扩大产品销售是目前最急需解决的问题。

“我们线上组建了微信群直播上新,微信下单衣服就可以马上寄走。”白马服装市场一商家说,现在急需利用线上直播打开销路。通过电商平台直播“云上新”,已成为破局的普遍作法。

但是,破局谈何容易。白马服装市场的中小微企业普遍反映,由于不具备电商专业人才和运作经验,担心运营成本问题,难以短时间内适应直播模式。对此,白马服装市场推出10条复工暖企措施,其中之一就是提供直播销售服务和培训服务。不仅白马市场官方直播平台对接网红为商户直播带货,白马云商学院也免费提供直播运营专项业务培训,帮助商户快速提升直播拓客能力。

疫情对服装行业的冲击可能会延续到8月份,线上直播销售将成为常态化并形成新趋势。消费者的生活方式和消费方式已发生改变,服装企业应积极布局直播、小程序电商、社群营销等线上新零售,形成线上线下融合发展的新格局。

“直播电商爆发的深层原因是用户行为习惯的改变,这种爆发并不是暂时性的,而是阶段性的,代表着电商产业进入了新阶段。”广东财经大学智慧法治研究中心执行主任姚志伟说。

 

电商平台不断创新

如今,直播已成为电商平台的新赛道。3月30日,阿里巴巴升级直播玩法——淘宝直播与菜鸟供应链筹备已久的“菜鸟仓直播”首次于广州公开亮相,卡姿兰、杰威尔、韩熙贞等品牌都参与了首场直播,一批网红主播尝鲜了这一新型带货模式。主播们身后的巨型货架,满满“立等可取”的既视感。“阿里巴巴菜鸟供应链将配合主播们完成组货、销量预测、仓储管理、配送等工作,为主播们插上‘供应链翅膀’,消费者最快一天能收到货。”刘楠说。

广州知名直播电商平台YY一件,疫情发生后为解商家线下停业闭店困境,迅速启动1亿元补贴方案,并手把手辅导商家玩转私域直播带货。YY一件直播平台副总经理陆芳介绍,该平台以独家技术推动直播连麦带货,将无货可播的主播与货品积压的货主双向打通,助双方生意不停、卖货照旧。“自《广州市直播电商发展行动方案》发布后,我们信心大增,迅速推出一系列扶持政策。接下来,我们将深度搭建广州重点市场直播中心等业务布局,为广州各类批发市场、实体商超带去我们的经验。”陆芳说。

拼多多则借鉴广交会理念,打造了产业集群直播展厅。拼多多在2019年下半年正式上线了直播功能,疫情期间,创造了“拼交会”,帮助各产业集群通过打造集体直播展厅的方式,建立大型线上展销会,让优质商品能够直连用户,帮助企业稳订单、促增长。

“抖音在直播电商领域作出了不少尝试,如抖音购物车、小店等。疫情之下,不少商户在抖音平台开始直播带货尝试,带动销售效果明显。配合2020广州直播带货年活动,抖音开启了“抖音花城万店开播计划”,并面向广大商户开展首期“直播带货一起上——抖音专场云课堂”。未来,抖音将继续大力支持广州“云课堂”项目,为商户提供更多定制化课程。

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