一篇就够,6大获客模式,APP推广原没有你想象中的那么难!

万米商云 2018-09-14 15:02:06 阅读量: 4540

随着流量、人口等红利逐渐消失,互联网的竞争已经进入了下半场,企业的获客成本越来越高。互联网下半场的竞争将从新增用户慢慢演变成了存量用户时间的竞争。谁能抢占用户的时间,谁就能获得成功。微信、头条、抖音、快手等这些占用用户大量日常时间的产品,自然成了市场的爆品。那么,对于流量集中在头部APP的情况,咱们的APP运营又该如何获客呢,尤其对于很多缺乏用户基础的新产品。下面万米电商云给大家分享APP推广的6大获客模式,一起来探讨下!


一、线下地推

这种获客模式很重,也就是早些年北京望京的扫码一条街的来源。在人流密集的地方设置一个展位,放些礼品,拿上宣传单就可以获客啦。针对不同的受众对象也可以使用不同的话术,抖音火了之后,也有穿着cos的服饰发传单的,从而使整个宣传过程更加惹人注目、更加有趣。

随着行业的发展也衍生出了一些面向B端企业的地推服务,对于地推团队而言,一般就是自建和外包两种方式。在大街小巷、商业街、写字楼等场所都可以看到这些地推人员的身影。


二、异业合作

异业合作的本质是流量的合作,在这个模式中,具体包含线下的互推、线上的合作以及品牌的联合等。比如双12口碑与线下便利店合作,用口碑享5折优惠,很好地将线下便利店的流量导流至APP;比如京东和爱奇艺将两者的会员打通,在各自的场景下为对方引流获客;uber在中国作推广时,也是一个品牌联合营销的好手,当时与梦龙、MINI合作做Uber冰激凌日,推出打uber送冰激凌等活动。


三、广告投放

广告投放是关乎真金白银的获客模式,对于提供广告服务的流量主而言,已有较为成熟的计价方法。不论是偏向于品宣按展示结算还是偏向于获客按转化结算,广告投放都是APP获客方式中非常重要的环节。在具体操作时需要做好成本和效果的平衡。

现在市场上主流的APP从开发环境和搭载系统上来区分主要分为三种类型,分别是ios版本、android版本和WP8系统。 在选择产品投放渠道前,首先要分析目标用户的行为喜好,找到他们都隐藏在哪里,再去找到所选渠道对应的栏目位置配合相关素材去做精准投放。对于投放效果的成功与否,我们也可以从品牌曝光、下载激活(冲榜和留存)、订单销量这几个方面来考量。


四、ASO(应用商店)优化

ASO优化主要从应用市场出发,对APP的展示和搜索做优化,以提高曝光和下载转化。对于用户而言,要下载某一个APP,在现行的市场下,大多还是从应用市场进行下载。 

通常主要存在以下两种情况:一是有目的的定向搜索下载,这个涉及到应用市场关键词的搜索;二是无明确目的浏览和尝试下载,这个时候就需要进行应用市场的评分和展示的优化,甚至是付费展示,让自己产品好的一面获得更多曝光的机会,以促进下载获客。


五、社交传播

这种APP的获客模式,有时可以小宇宙爆发大能量,常常因为一个有趣的创意或者福利活动而刷爆朋友圈。这也是一种从点到面的推广模式,这种社交传播模式的玩法可以分为APPMGM(老带新)、红包裂变、关系裂变和团购裂变等。

· APPMGM是指APP已有的老客户通过邀请新客注册,自己和好友都可以获得一定的福利。这种模式在网约车前期的推广中使用较多。从本质上讲,APPMGM是将获客的任务众包给了各个老客户,并通过门槛和规则的设计,点燃老客户的激情并通过他们的社交圈进行老带新。这种模式相对而言APP也会获得更多的认同。

· 而裂变红包则在外卖行业中非常常见,当用户在APP中完成消费行为时,可分享红包至社交圈,好友通过输入号码可领取不定量的红包或者优惠折扣,当下载APP登录注册账号后,就可以使用红包,享受优惠啦。通常在产品前期,红包裂变可以带来很大的能量,到产品的中后期,红包裂变对促活和唤醒也有很好的帮助。

 

· 关系裂变是指在产品设计中,将亲情关系强连接嵌入其中,通过账户的关联,让用户在消费端实现帮亲友的代付。随着一二线城市年轻人的流量进入红海,客群亟待下沉。亲情关系的裂变则很好满足了这一需求。

· 团购裂变相信大家就非常熟悉了,用户发起拼团或者助力后,将产品分享至社交圈,邀请好友帮忙砍价或者是共同成团之后,用户便可以获得更多的优惠,也可以达到让新户下载APP的目的。拼团模式对价格敏感客群的效果非常明显,也给了用户更多的优惠选择。


六、内部转换

内部转换模式是指企业内部的不同产品给某一APP导流,或者同一产品的不同载体为APP引流。这种模式存在的合理性在于企业可以先通过较轻的模式(公众号、小程序等)获取用户,再通过运营的方式给APP做二次的转化利用,将流量进行再分配。

比如网易使用这个玩法就比较多,当用户登录网易邮箱网页版后,经常能看到其给考拉、严选等网易系电商导流。

在“两微一抖”的营销矩阵背景下,越来越多的公司通过在互联网流量高地处的布局获取流量,再通过二次转化导流到自己的APP当中,在获客成本越来越高的今天这种内部转换的模式受到更多企业的青睐。

APP获客正处在一个逐渐走向成熟但又创意不断的阶段。不同获客模式之间的碰撞和融合,产生的化学效应最终给市场指明了新的方向。 没有流量的APP犹如一潭死水,获客对于APP的运营至关重要,当然也不能盲目砸钱获得的流量不是精准客户也会白白流失。所以在具体执行中,还得从自己的目标用户和产品的特色出发,再根据运营指标大胆尝试各类模式开启自己的获客计划吧~

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