看烦了「朋友圈第一条帮忙点个赞」,“点赞营销”如何才能玩出新高度?

万米商云 2018-08-20 15:30:07 阅读量: 2803

我们经常看到微信朋友圈里面有好友分享图文或者二维码来让大家点赞,完成多少赞即可获得相应的奖励,这种转发、分享到朋友圈求赞的方式,是否真正是想象中能有效促进传播呢?朋友圈的“点赞营销”到底赞不赞?

这种病毒式的营销方式,让很多人的朋友圈变成商品的展示场,甚至有些人为了求赞群发求助,这样的感情牌又能打几次呢?对于商家而言,点赞到底能不能激发购买行为,会不会促进用户朋友的购买?结果并没有那么理想,充其量宣传了一下而已。


常规的玩法:

商家要求用户将某项指定内容发送到朋友圈,要求用户集赞,集满多少个赞,截图反馈给商家即可获得相应的奖励。

分析:为什么这类点赞营销效果不大?为啥?原因很简单呀!

这种常见的点赞营销一定程度上破坏了用户的社交关系,用户主观上并不想分享或者分享完成了也会删掉;因为集赞内容并不是好友所需要的,集赞的行为对于那些帮忙点赞的朋友而言又有什么价值呢?而对于那些看到求赞信息的,通常也很少看具体内容,点下赞就一下刷过了。

那么请问,商家通过这样的点赞获得了什么?品牌曝光,效果怎样呢?更多的流量,然而并没有。这就是常见的点赞营销的现状。点赞没用?错,其实是你还不会玩!


创新的玩法:

下面先给大家分享一则案例,点赞是要求用户给商家一个承诺。 这里将诠释“点赞营销”的核心套路,即“承诺营销”。当年特朗普在竞选的时候,团队为了提升其支持率,给选民们派发了一张承诺书,承诺书上并没有写"投票给特朗普”,而是签字承诺会去参加投票,但是在承诺书的右下角却放了特朗普的照片。

回到点赞的事情上来,真正有用的点赞应该是,让分享者和被分享者通过为品牌点赞而形成一个承诺。下面通过一家口罩零售公司的活动案例来解读下真正有效的点赞营销该怎样做?

形式: 制作求赞的海报页面,图片下方带有二维码可直接跳转到活动详情页

内容:点赞页面的呈现——公益+优惠券+点赞承诺如下图所示,整个页面的大主题设计是关于沙尘暴防治的,页面下方要求用户点赞可以领取购买口罩的优惠券,同时承诺将把用户购买口罩的钱一半捐给沙尘暴多发地。)

思路:让用户为公益点赞,而不是为商品点赞。这样可以获得更多的赞,而更多的赞就是更多的用户承诺,更多的用户承诺就是更多的用户付费。这样的求赞要比朋友圈那种简单粗暴的“求赞法”高级的多。

小结:传统点赞的营销方式存在很多弊端,这种创新的方式更值得学习。通过一个普适性的大主题找到一个与产品的结合点,让用户为公益点赞,同时曝光自己的产品并提供优惠券促进转化。

“点赞营销”因为操作简便、参与度高,且有“便宜”可捡, 一度十分流行。但由于准入门槛低、缺乏监管,虚假宣传、商业欺诈等现象也时有发生。有人不禁感慨点赞且点且珍惜,这种传统的求赞方式已经很让人反感了。那么,何不在此基础上做一个升级?以上提到的互动营销的点赞方式值得借鉴哟~

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