农村电商(二):以村淘、汇通达、拼多多等为例浅谈农村电商发展的新思路!

万米商云 2018-05-18 10:36:10 阅读量: 3032

      农村这个巨大的市场在电商流量红利逐渐消失后,一下成为巨头们、创业者争先布局的重点领域。 在2018年的中央1号文件中也明确提出:农村重点解决农产品销售中的突出问题,加强农产品产后分级、包装、营销,建设现代化农产品冷链仓储物流体系,打造农产品销售公共服务平台等。政策支持,市场导向,相信未来农村电商必将大有可为。

      在前面的一篇文章中,万米电商云已经给大家详细分析了农村电商发展的现状,农产品上行势在必行但还缺乏一些基础的条件。那么痛点如何解决、基础薄弱的地方又该如何夯实呢?在今天的这篇文章中,我们将和大家细细分析,并通过一些典型案例探讨农村电商发展的新思路……

农村电商发展模式案例分析

      近几年,农村电商一直是大家热议的话题。在巨大的市场潜力和强有力的政策支持下,村淘、汇通达、拼多多等纷纷试水农村电商。下面我们就以它们为例谈谈农村电商不同玩法的得与失。

村淘 ——农村电商不做代购才是未来

      村淘是阿里巴巴集团的战略项目,阿里曾计划在三至五年内投资100亿元,建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。业务范畴包括“工业品下乡”和“农产品上行”。“村淘”做下行的主要目的是抢占庞大且尚未被很好开发的农村消费市场,但农村电商持续发展的关键还得回归到“农产品上行”。

      鉴于村淘先期主要通过招募合伙人的形式拓展站点,很多都是没有根基的“空降兵”,加之考核机制“一刀切”,存在流于形式、疲于应付的现象。对于那些加盟点而言,单靠代购又难以盈利,只有不断的做加法才能存活,而这些和店主个人的人脉、做生意的头脑密切相关。这些店铺并没有得到真正的赋能,又如何能通过这些点打通“农产品流通”的环节呢?没有流量入口也就无法形成流通闭环。

      或许,农村电商不做代购才是未来。村淘活跃于淘宝最辉煌的时期,一方面为了便民,一方面就是想通过村淘,扩大淘宝的市场渗透率。但淘宝店家,靠的是流量转化,店铺才有权重。而流量的缺乏导致农产品很难卖出去。加之它们在农村市场布局的那些点没有很好的存活下来,这就少了一个个撬动农村市场的“支撑点”。


汇通达:最懂农村的汇通达深耕乡镇夫妻老婆店

      当前的农村环境下,B2C难以走通。农村主要表现为熟人市场,消费者信赖熟人、就近购买,其流通体系的支点更多的是那些夫妻老婆店。汇通达从2012年开始布局农村市场,因地制宜创造了以体验要求高、物流要求高、售后要求高的家电、农资、酒水等为主营业务的农村生态。将乡镇广大的夫妻老婆店和传统的经销商纳入生态体系,在商品、营销、会员等层面为它们赋能。

      汇通达深刻洞察并把握农村市场的复杂性、熟人社会的经济哲学,以乡镇夫妻店为支点,以县市级平台为杠杆,通过对农村流通体系的互联网化改造解决农村和城市经济发展的不平衡问题。农产品上行向来是农村扶贫的攻坚战,在助力农村最后一公里的物流建设上,汇通达的“微物流”共享经济为农产品上行、劳动力资源再分配,大家电下乡编织出了一张灵活、精准触达的物流网络。

      阿里45亿元投资汇通达,将在供应链、渠道、仓储和物流、技术系统等维度展开深度合作,为农村市场提供包括品牌专供、新零售系统、物流系统解决方案等一系列服务,为农村商业基础建设赋能。阿里此举将进一步把新零售的模式推向广大农村市场,加速新零售的渠道下沉。


拼多多:社交电商的玩法有稳定的流量,并定位于四五线城市及农村市场。

      拼多多是一个独立于淘宝系之外的社交电商, 在其他电商纷纷布局“消费升级”的时候,拼多多继续用低价吸引消费者,市场占有率不断提升,在农村也有着广泛的市场。不过,与京东、淘宝等电商平台相比,拼多多的渠道下沉能力要强一些。据数据显示,拼多多上亿的用户,有一半以上分布在四五线城市及农村。

      得益于流量的来源和市场定位的准确性,帮助拼多多快速打开了市场。拼多多有微信流量的扶持,到达农村用户的手机上,不是难事! 当然,这也跟拼多多的模式和定位分不开的,对四五线城市及农村人而言,拼团这种玩法很新颖。相对价格更为敏感的农村人,拼多多尽管存在一些假货并且售后服务也跟不上的情况下,依然阻挡不了大家拼团的热情。

      关于农产品上行,社交电商拼多多的出现,或许提供了新思路。它以社交传播为依托的拼单模式,免费的口碑营销为产品销量带来了裂变式的增长。拼多多2018年投入100亿推广农产品,畅通农产品流通渠道,寻找合适的销售模式,做好产品品质的把关,这些环节是“农特产品+电商”发挥作用的关键。


电商公益扶贫:通过党员干部作为基础用户,促进各村社农产品上行。

      以江苏省首个公益扶贫电商项目为例,看看这款由南京市扶贫办、市级机关工委等部门联合推出、由万米作为技术服务商联合打造的公益电商扶贫平台是如何助力农村电商,推动农产品上行的。该平台直接内嵌到“我的南京”(一款集成南京居民各类生活信息的城市级公共服务移动应用软件)上。

      在公益扶贫平台上,有很多村社已经入驻开店。平台先期采取封闭式管理,只有机关单位的党员干部才可进入平台网购。党员干部在平台下单既买到原生态的农副产品也向低收入农户们献了爱心。该公益行为将被平台记录下来,并纳入个人信用档案,作为日常考核的参考标准之一。

      同时各区也建立了完善的社区电商服务中心,让线上商城和线下仓储物流中心相辅相成,实现各村社产品集中仓储和配送,保证“网购”产品能够及时送达;同时也将对产品包装进行规范,贴标签卡方便物流和产品溯源。如此通过党员干部做好先锋模范作用,等模式成熟再面向全社会进行推广。


      不以农产品上行为目标的“农村电商”都是甩流氓,不过通过上面的一些典型案例的分析也给我们带来了一些新的启发。做好先期铺垫的工作,占据有力的流量优势,农产品上行将是水到渠成的事~下面我们再一起来看下需要解决哪些基础问题。

农村电商具体需要解决哪些难题才能发展起来?

(1)农产品的标准化的问题:农产品同质化严重, 如何进行标准化改造,打造地方特色,形成品牌效应?

· 品牌统一 农产品同质化相对严重,需要挖掘不同地方的产品特色,比如成立专业合作社,打造”一村一品”,形成统一对外的品牌。这样既有利于从种植源头抓起,充分发挥区域的地理优势、提升种植、养殖技术,提升产量。打出具有地方特色的品品牌。如阳澄湖大闸蟹、五常大米等等。而且政府已经大力推进“一村一品”示范村的建设,很多产品已经获得了认证,这些都是直接可以用来整合的资源。

· 包装标准:包装的设计是品牌的直接宣传,其规格标准统一既有利于物流运输,也有利于做好,防震、抗摔的保障措施。而且缺乏安全标准、材料标准、强度标准和环保标准,也会让电商包装箱难以实现循环使用,导致包装垃圾的快速增长。

(2)农产品流通的物流效率问题:如何解决“最初一公里”问题?

· 补短板、降成本,全面加强农产品加工、仓储、物流及冷链、包装体系建设,提升供应链能力;在此基础上可以整合一些第三方物流快递的资源(同城物流或干线物流),先期可以尝试新零售的模式,线上线下进行全面融合,立足本地化服务从同城做起,主张次日达,这样有利于提升流通的体验感。

· 对于上文提到的村淘的站点、汇通达的会员店,这些深入农村的店便是一个个有力的着力点。它们可以作为农产品最初一公里的集散点,可为物流运输提升效率。当然对于一些比较有实力的企业,也可以像汇通达一样通过“微物流”共享经济为农产品上行、劳动力资源再分配以及工业品下乡编织出了一张灵活、精准触达的物流网络。

(3)电商人才和电商培训的问题:人才是农村电商的一大难题,如何做好农村电商人才培训?

· 农村电商发展比较迟缓,基础设施不完善,薪资待遇低,电商人才相对比较缺乏。一方面可以通过好的项目吸引年轻人回乡创业;一方面可以加强农村电商人才的培训,注重典型选树比如前面提到的那些乡村站点店主,可从中选拔一些人进行服务培训和考核,比如在线上课、在线学习、互动走访等,加强农村电商人才发掘,培养一批农村电商带头人,比如大学生村官。

· 此外,还要重视电商服务业发展,配套解决电商人才创业初期所急需的专业美工、网络运营、数据分析、快递物流等方面的现实需求。后续还要对人才进行跟踪培养,在电商服务、创业服务、金融支持等方面出台有效政策。

(4)食品安全和问题溯源:农产品质量参差不齐,问题溯源该如何做?

明确产品的货源,确立生产者标准。可通过溯源建立与生产者之间的信任关系。比如可凭借政府搭建的产品质量溯源系统实现”一物一码“,贯穿从栽培、出产、加工包装,流转,直到消费者的全进程中,确保消费者对农产品栽培、加工运输等进程相关信息的知情权,进一步提高对农产品物流体系的监管和农产品品牌的打造。体系包含了出产、加工、仓储、运输、零售等环节,供给整套体系的工作与监管。

(5)搭建电商平台是个技术活,谁可以充当资源整合者的身份?

· 能够充当资源整合者的身份最好是地方具有一定影响力的龙头企业,城市合伙人也可选择人脉比较广、个人综合能力比较强的个人担当。整合各路资源进来可一同成立新的公司,权责明确做好各个环节的连接。

· 当然对于搭建电商平台这块则可选择具有丰富实践经验的第三方系统供应商进行合作,通过平台将仓储、货源、下单、发货、物流等各环节有效的链接到一块。将流通中的各个环节进行精细化管理和运营,全面提升流转的效率。


      在前面的文章中也有提到,农产品上行难是综合因素使然,需要包括电商平台、当地政府、传统企业、电商创业者、普通农民等多方的协同努力。路漫漫其修远,但政府支持,市场导向,农村市场的确是一片蓝海。

     为什么农产品上行遇到诸多瓶颈,但阿里、京东依然把农村作为未来战略的重要布局之一呢?因为农产品上行、乡村旅游、生态养老等这些农村电商相关的元素必将造就一个个万亿级的市场。

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