专业批发市场电商转型(二): 产业服务商方向值得探索!

万米商云 2018-01-26 11:45:10 阅读量: 2089

在中国近百年商业发展的历程中,专业批发市场对区域经济的贡献无可估量。然而随着互联网和电子商务的发展,这些依托于传统产业链生存的专业批发市场逐渐显现疲态。那么,未来这些专业批发市场到底该何去何从呢?接着上篇专业市场发展痛点的分析,今天万米电商云的这篇文章主要和大家谈谈专业市场转型升级的思路以及转型后能够带来哪些好处!

      价格差和信息的不透明成就了传统批发市场,但在互联网时代,信息透明、资源共享,越来越多的采购商直接绕开了批发市场这个“中间人”。人们不禁担忧:“批发市场会不会被互联网颠覆?其实,互联网只是一个工具,完全可以成为批发市场转型的助力因素。

所以在分析转型思路之前,我们可以先来分析下专业市场本身有哪些差异化的优势:

1、批发市场存在即是合理,它要么贴近产地、要么贴近销地。

批发市场的生意虽然受电商的冲击,但电商的虚拟部分主要体现在信息、下单、支付等环节,其仓储、运输、运营依然脱离不了实体的支撑 。专业市场或许可以成为电商取物直径最短、成本更低的选择。

2、专业市场具有先天的平台基因,有能力扮演资源整合者的角色。

因为专业市场除了本身掌握了部分货源外还掌控着本地市场的零售终端。他们需要做的就是将自身这个平台进行电商化改造,让他们从简单的提供交易场地的角色,转变为区域市场的运营主体,成为真正意义上的平台商!

转型不是一蹴而就的,需要下定决心、合理规划并有序推进,通过一次次的行动最终找到新经济、新常态下的新业态。电商化堪称专业市场转型的“救命稻草”,传统大市场要实现电商化转型,还需跳出地产商的思维,朝着产业链的专业服务商的方向发展。

下面和大家谈谈专业市场具体的电商转型思路:

1、提供统一的仓储及物流服务。专业市场转型,其相关的硬件设施和基础设施都得升级,对于内部经营的场地需要专业划分、并完善相关的安全卫生设施、进行系统化的仓储管理、可以以市场整合者的身份撮合物流资源,为商户提供性价比更高的物流服务。

2、搭建电商平台及SaaS化的经营工具,为商户提供高效率的在线交易系统、统一收银系统、客户管理系统等,从而全面提升交易效率,降低经营成本;关于平台搭建,批发大市场则可依赖经验丰富的软件服务商,梳理出一套完整的行业解决方案,并选择适合自己的批发商城系统、结合自身的特质定制一些特色功能。

3、专业市场可借助互联网电商平台的交易数据、客户数据,统一对接产业银行、金融机构,全面完善授信体系,面向商户提供便捷的金融服务。有利于商户解决资金周转的难题,并进一步扩大经营。

4、专业大市场搭建的电商平台,可将线下的商户资源直接搬到线上。其沉淀的数据,来自于商户和采购商,更要服务于这些商城的用户。大市场可借助业务数据形成的大数据中心,衍生出商品价格指数、供销指数、智能采购、智能分销等产品,从而全面提升传统批发行业的效率、优化行业商品的格局。

那么,实现电商转型后,对于专业市场三方用户来说有哪些利好呢?

专业市场本身

a、从以往简单提供交易场地的角色转而成为一个产业服务商。2

b、新渠道带来新机遇,可全面整合市场上下游的供应链资源,规范客户体系和管理体系,如商家管理、统一营销、交易仲裁、资金流水、电子发票、线上合同等。

c、还可提供支付宝、微信、银联、银行B2B支付、聚合B2B支付等多元化的支付方式;平台可打通线上线下,自主掌控商户、采购商的各项数据, 可基于数据调整采购政策 、驱动商城运营、推动市场营销。

d、全面提高了专业市场的掌控能力同时也解决了传统批发市场很多管理痛点。如义乌小商品批发市场将线下7.5万商铺全部搬到线上商城——义乌购,通过商铺信用等级、投诉处理、担保交易、受欺诈买家赔偿计划四大内容,借此推出了诚信交易保障体系以及针对平台商户的网上营业执照,让平台上的所有的经营行为可管可控可溯源。

档口商户:

a、营业不受时间、地域限制,可随时随地线上接单,多渠道做生意 。可在线完成接单、收款、发货一系列的流程,省去了给客户讲解、催款、找物流的时间和人力,节省了很多成本,客户的来源也增加了。

b、商户可以平台为背书,统一宣传推广,可享受便捷的金融服务。统一仓储、合包物流,发货成本更低。

c、全部交易记录可线上查询,通过系统统计自主掌握订单量、具体产品销量,可以此为参考做差异化客户营销。

d、由以往依赖赚取差价的单一的盈利方式转而更注重产品的质量和口碑的打造,如转型中的四季青服装批发市场,有人做起中高档服饰,有人专注于原创设计。

采购商:

a、刷一刷可及时获取各类货源信息,可随时随地订货,无需来回奔波。尤其年底较忙,在线补货可解商家燃眉之急。

b、区别于传统批发采购缺啥补啥的的方式,电商化可通过数据预测和复盘,可提高货物周转率、降低压货风险。

c、配套物流则为采购商提供了更精准的物流服务,线上叫车、实时跟踪,进货更加方便。

d、线上采购,各项交集记录明确,有任何的质量问题都可溯源,调换货都有保障,有的平台还有进货助手的功能,全面提高了进货的体验。

实现电商化转型后,专业市场未来将会走向哪里?

      现代采购中心、现代展贸中心都是现代化的批发市场的经营形态,代表了未来批发市场发展的方向,它们相比传统的批发市场具有更大的规模优势和更高的效率保障。

      未来的专业市场除了传统批发市场所具有的商品集散、信息发布、价格形成等功能外,还可提供现代会展、娱乐休闲等功能。由现场、现货、现金交易的经营形态转变为集商品展示、洽谈、接单和电子商务、物流配送为一体的现代批发经营形态。专业市场还可不断延伸产业链,从单一的批发产业不断向研发、设计、生产、批发、零售的全产业链转变,进而成为综合性的产业集聚区。

      转型电商对批发市场的影响堪称一场“革命”,商户需要依赖更核心的优势占据一定的市场份额。转型的过程是“痛苦”的,但从长远来看,对批发市场、对档口的商户以及采货商来说都是一场质的飞跃。互联网+是未来发展的大趋势,不顺应趋势最终可能会被淘汰出局!

专业市场在电商化转型中需要注意哪些问题?

更多精彩,敬请期待万米电商云下期分享……

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