批发市场转型(一):做电商是找死?不做电商是等死!

万米商云 2018-01-16 10:58:56 阅读量: 2956

一度流传着这样一句话:做电商找死,不做电商等死!既然横竖都是一死,那么到底该如何选择呢?其实对于专业批发市场而言,这句话同样是很多人打不破的“魔咒”。

随着互联网和电子商务的发展,有的批发大市场感慨前路茫茫但目前的状态还不足以致命,是不是走一步看一步就能看到转机,可有时最恐怖的就是“温水煮青蛙”了;有的批发大市场面临拆迁合并,当年“雄踞一方,八面来客”的威风再难重现,和电商平台合作虽为一种积极的“触电”尝试,但毕竟用零售的思维很难做成批发的生意;还有的大市场已经基于线下的实体资源,一步步将生意搬到了线上,他们既感受到了“互联网+”给B2B批发市场带来的变革和升级,也让一些商户提前尝到了“甜头”…

批发市场转型电商难

说了这么多,那么专业市场目前的发展现状是怎样的呢?又存在哪些痛点?该如何转型?下面就和大家来一起分析下:

传统专业市场的发展现状

过去十年随着电商的快速发展,像广州十三行、武汉汉正街、杭州四季青等这些大型的服装批发市场一个个都陷入迷茫并尝试转型。在档口做批发的老板们抱怨货卖不动、店铺租金上涨;做租地买卖的市场管理者也面临政府随时可能拆迁的行政指令…

北京很多老的批发市场,如动批、大红门等都外迁到天津扎根,天津卓尔电商城则是京津冀一体化的重要项目。除了很多专业批发市场外迁合并以外,有些大的批发市场也在积极转型升级。如义乌小商品城打造了线上官方商城——义乌购,将全球最大、拥有7.5万商位的小商品市场直接搬到网上,所有交易在线,可管可控可溯源,每天几乎有一半的交易流量来源于移动端APP。

传统专业市场存在的痛与难

自身的痛点▼

批发市场:

1、有限销售 实体批发市场的空间、营业时间都是有限的,人流量达到一定程度也会饱和,因人流、车流聚集,给周边的环境和交通也带来了一些压力。(万小米相信未来的分销一定是无界分销)

2、分销渠道地位不稳 :电子商务兴起后,不少生产厂家绕过批发市场,通过连锁零售店或网络方式销售,专业市场的影响大不如前,商户的利润遭到挤压。

3、交易方式及效率低效:传统的专业市场交易方式也相对落后,大部分仍处于现货、现场交易阶段,运输、库存成本高。

4、角色尴尬:专业市场的经营方往往都是商业地产商,能做的只是提供一个交易的场地,加之没有参与到交易环节,无法了解商户的痛点,没有办法提供相对应的增值服务,更惨的是交易市场总有千万亿的流水,更与自己何干?

批发市场转型找万米电商云

档口商户:

1、坐商思维太重:从古代的集市到如今的专业市场形态,本质都是相通的,市场具有流量聚集效应,只要能拿到好的摊位或门面,就不愁有客户上门,随着下游客户采购渠道的丰富,专业市场的流量聚集效应逐渐被分散,坐等客户上门的思维束缚了商家的经营增长。

2、租金成本高企:众所周知专业市场主要靠收取租金和物业费作为主要收入来源,城市的地皮越来越贵,租金势必要连年增长,对于商户而言,原材料上涨,人力上涨,租金也上涨。但是销量如果不见长,有些商户忍受不了只能选择逃离市场,这也是国内诸多批发市场逐渐出现招租困难,新商户留存率不高的主要原因。

3地位低、三角债严重:由于商户大多数都是分销商,向厂家进货大部分都要现金交易,而为了维持自己的老客户关系,很多时候又要给客户赊销,商户季节性批货或者扩大经营时,资金需求量大,但银行基本上很少给分销商授信放贷,导致商户的资金周转压力非常大。

4、信息化程度低:用“记账基本靠手,下单基本靠吼”这么一句话来描述商户的信息化现状一点都不夸张。商户不需要信息化吗?专业市场中,年流水过亿的商户也大有人在,其实这种商户完全已经需要企业化运作了,但是信息化程度由于人才缺乏、家族生意等原因一直处于低级水平。

5、营销模式单一 :商户习惯了传统的批量分销,懒得去搭理一些碎片化的订单。随着移动电商的迅速发展,一些网商也盯上分销市场来找货,但是他们更希望商家能够实现一件代发的业务,这样可以节省自己的进货资金压力和仓储管理成本,而这种模式与商家的传统经营模式产生了冲突,加之信息化系统落后更难对接。

采购商:

1、选货难:看货必须到市场,比货必须跑断腿,用人肉的方式走访多家商户,因为担心价格被坑又担心质量有所偏差。这种获取专业市场信息及货品信息的方式非常滞后而且效率低。

2、进货累:出入批发市场,去时容易回来难。带着大大小小的包裹,很难让人轻松下来。很多采购商通常都会拿些手推车,或者找地方寄存再继续进货。所以有些客户干脆就直接放弃批发市场转而通过其他的网络渠道进货。

3、换货更麻烦:进回来的货担心出现质量,退货烦。其实批发市场的下游客户大多数都是个体户,想尝试新品促进销售,但是又担心进来的货不好卖能不能调换。总之,应对市场的反应能力较弱,存在压货的风险。

 

转型的难点▼

1、专业市场做电商是找死,不做电商是等死!毕竟没有完备的解决方案和足够大的转型动力,盲目触网很可能无疾而终而且还要承担试错的风险。这就需要找到线下批发生意搬到线上的结合点,线上商城既要依赖线下大市场,也要服务线下大市场,并要完善相应的物流体系。批发生意不像零售注重体验而更看重价值。

2、一些小商户还在利用信息不平衡进行炒货,将线下资源搬到线上后,商品和价格将进一步透明化,这些商户赖以生存的盈利模式将会失灵但互联网时代本来就是资源共享、信息透明的,你不积极转变也会迟早被改变…

 

电商转型,谁更适合扮演专业市场整合者的角色?

我们针对专业市场会陆续推出系列干货,更多精彩敬请请期待下期分享…… 

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